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亚马逊站外红人营销,订单暴涨的四要素——站外篇

2021-04-12 22:01:56
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跨境电商站外引流总是避不开红人营销,这也是站外最能带动流量的一环,卖家为产品做的所有努力,无论是引流还是增加品牌知名度,说到底还是为了带动销量、赢得订单。

站外引流就是为产品增加流量,而红人营销就是最直接,最快速的方式,卖家通过与红人合作,利用红人强大的带货能力将站外用户引入卖家listing完成出单,带动流量的同时提升转化率。

做过站外营销的卖家都知道,如今很多特殊渠道中都有能够帮助我们做红人营销的服务,但要价同样贵得离谱,中小卖家直接被排除在外,针对这种情况,小编今天就来教大家如何自己做红人营销,带动店铺成长。

前期准备

锁定红人所在地

有人的地方就有红人,如今社交媒体遍布全球各个地区,红人早已不是传说中的存在,但同样是红人,区别却很明显,例如:欧美地区红人数量最多、分布最广,红人也更为活跃,同样的,竞争也最激烈。

但我们要的不是咖位,也不是粉丝量的多数,卖家所针对的也仅仅是一个地区的生意,这种情况下和目标所在地的红人合作显然是最好的选择,同等预算下卖家所能得到的回报也更高。

合作费用

不同粉丝数量、不同地区的红人要价有所差别,但粉丝数量越高要价越高是肯定的,再根据地区划分,欧美的红人带货能力更强,且发展较为成熟,相应的价格也更高。

红人所作品类

一般而言,一位红人会有属于自己专注的品类风格,她们的粉丝群体虽然有大小之分,但垂直度都很高,对于我们寻找精准客户效果最明显。例如:我们销售的是口红,一定会找美妆博主,相信没有人会找健身博主测评口红!

前提是卖家首先要明确用户画像,对比红人粉丝群体画像,你的产品要能够与红人产出的内容相匹配,如此才能被红人的粉丝所接受。

通常,3c数码产品、美妆产品、日常消耗品的带货效果都很好,而且受众较多,卖家能够选择的红人也很多。如果你销售的是小众产品也不用担心,相匹配的红人同样存在,卖家只需要找到这些小众产品的top红人合作,效果同样明显。

所以,精准才是我们需要掌控的首要因素,分析红人也是卖家需要学习的基本功。

红人平台

目前红人所在的主流平台不外乎以下几个:TikTok、YouTube、脸书和Instagram。

其中油管YouTube作为最成熟最老牌,也是用户最多的视频分享网站,其内部架构已经相当合理,不仅能包容万物,也能触达全世界的用户,任何站点都能在其上做推广。

Ins更多是做快消品推广,其在海外用户中知名度很高,用户粘性足够,数据显示,八成以上做快消品的跨境电商卖家都会选择ins,其影响力不言而喻。

脸书也是海外老牌社交平台了,上亿的大流量池吸引了诸多红人入驻,很多品牌商都在其中发展除了自己的粉丝社区,作为站外营销根据地再合适不过。

这些平台中最年轻的当属TikTok,近几年TikTok的影响力迅猛发展,其中年轻用户占比最多,消费能力相当强大,如果你的产品恰好针对的是18-35岁的年轻用户,那么TikTok就是最合适的流量入口。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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