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太难了?亚马逊卖家该如何选到蓝海产品

2021-04-11 21:08:49
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最近有不少亚马逊卖家找小编说:不知道如何选品,就是那个怎样快速入门。但是一旦开始选品又陷入了无限的头疼和纠结中。

对于一个亚马逊卖家来说,我们都知道选品的重要性。选品选得好,后续运营压力没那么大;选品选不对,努力白费,各种烧广告,产品还是卖不出去。为了帮助卖家更好地进行选品,本文将小编介绍一些亚马逊选品的方法供卖家参考。

电商的四大核心要素依次为:产品、渠道、运营、供应链。对于大多数卖家来说,选对产品是非常重要的一步,毕竟产品才是核心竞争力。没有好的产品,一切都是零。特别是在做平台类的,比如亚马逊,产品的重要性可谓是不言而喻,至少占据70%。虽然这个选品过程没有艰难,但如果沉下心来不断研究,积极探索,相信很快就能找到比较合适的产品。

好了,问题来了,小编接下来说说如何找到热门产品?亚马逊选品的步骤是什么?亚马逊选品方法有哪些呢?

1、关注利基市场中的网络达人

能够成为行业大咖或者网红的人,一般都积累了不少粉丝并且在行业具有一定的权威,他们对产品的敏感性和认知度肯定是高于我们大众水平人群,往往知名度高的账号更容易得到推荐并成为市场潮流的引领者,我们通过他们的引荐去寻找趋势产品往往能收获不错的效果。

首先你需要关注你所属行业的网络达人和权威账号,定期查看他们的内容,研究他们在社交媒体或者自己的小店都推荐那些产品,搞清楚他们关注哪些品牌,都有什么特点。这些产品后期成为热门产品的可能性远大于我们没有规划去选择的商品。

Deal Guy是一位评测博主,他主要是测评产品的功能和使用方法,发布视频在网路上分享并推广产品,进而获得一部分佣金。目前他的视频订阅量高达120万。通过他的推荐,我们也可以知道正在或者即将热门的产品都有哪些。找到这样的产品之后,我们要做的就是在facebook页面上,搜索类似的产品,点击video的tab,查看被推广的次数和频率如何。这样做的好处:了解这款产品的热度是否符合预期。

2、视频平台查找利基产品

在国内短视频火爆之后,视频逐渐代替公众号成为主流传播信息的工具,当然,在全球的趋势亦是如此。通过视频剖析产品让人通俗易懂,更容易理解。虽说抖音海外版titok在美国遭到打压,但目前依旧很热门。当然,在youtobe面前还是略显弱小。如果你想了解自己选择的产品热度和趋势如何,不如直接去视频的搜索引擎输入关键词获得信息,这不乏也是一种比较新颖的渠道和方式。

亚马逊选品方法
 

3、YouTube开箱视频

开箱视频仍然是YouTube上主流的视频类型之一。如果我们是时装、电子产品等品类的卖家,就可以利用开箱视频进行选品或者是改进产品设计。

例如我们输入“iPhone”这个关键词,搜索到产品热度信息如下,这个排名虽说不能代表一切,但能够透露出一部分趋势:排名越靠前,在一定程度上代表这款产品热度越高,越受欢迎。

4、亚马逊选品方法

如何寻找并打造一款热销产品,这是卖家最头疼的事情。一般来说,大家都会通过亚马逊销量排行榜来做选品参考。那么亚马逊销量排行榜怎么看呢?作为卖家还有其他方法寻找热销产品吗?

可见选品是一个较为复杂而庞大的过程。为了帮助各位卖家更好地进行选品,AMZ123整理了一些选品的TIPS供卖家参考。

经验丰富的卖家向大家提供了一些小建议,供有需要的卖家参考:

参考各个平台的搜索建议

在当今的大数据时代,受众的喜好已经不是秘密。因此,在各大平台搜索关键词,就能看到受众对于哪些类别商品的需求更多,对于某些商品的期待在哪里,所以参考各个平台的搜索建议是选品灵感的来源之一。

搜索关键词

1、行业热门趋势

当卖家找到一款产品时,可以研究该产品的搜索量情况以及售卖趋势。

2、产品排行榜单

可以多多关注亚马逊甚至其他平台的热销榜以及新品榜,仔细查看买家对于商品的评价与反馈信息。

上述操作同样可以在AMZ123的热搜词页面进行,各位卖家可以根据自身的需要,进行相应的搜索。

我们在某导航站看到官方推荐的选品分析工具如下。这些工具都能够辅助我们去选品,但每个工具的侧重点又有所不同的,那么我们需要如何去选择呢?

亚马逊选品方法

1、跨境代表性的在线工具:

阿里巴巴热销产品

地址:http://suo.im/4wqJ8m

亚马逊热销产品

地址:http://suo.im/3vPqzK

eBay热销产品

地址:http://www.ebay.com/ctg

2、免费选品工具

这款工具有类似jungle scout和h10的功能,但依旧可以免费使用。它的商品数据库在实时更新,卖家能够根据自己的要求筛选符合要求的商品。它通过抓取的商品数据:销量、BSR排名、评论数、卖家数量等,提供一个类目商品参数去服务亚马逊卖家。

AmzChort

当然,这个工具也具有关键词查询和竞争对手商品监控功能。

3、关键词分析:

在关键词分析导航栏输入产品的ASIN码,可以查询到产品信息,点击查询到的关键词可以看到产品的搜索趋势,大部分工具都具备这个功能。

4、商品监控和跟踪:

它能够每日主动追踪竞争对手动向,及时进行策略跟进。当你监控的商品发生跟卖信息变动时,它会通过邮件向你发送警报,让你第一时间获得对手的动态。

5、Google Trend:

这个工具是谷歌旗下的一款查询工具,跨境电商从业者几乎人手必备它。

如果你无法判断某款产品是否有市场,是否能带来销量,那么你可以去Google Trends上搜索该产品的热销程度和趋势走向。试想一下,如果一件产品的趋势是连年下降,那么爆的机会就很小了。

不仅如此,Google Trend还可以查看产品在全球各地区的搜索量,能查询到产品的趋势是上升还是下降。

6、Amazon Best Sellers:

这是亚马逊平台自家的畅销产品数据库,分析亚马逊上产品在自己类目下的销售排名。换句话说,是为亚马逊卖家提供完整的各个类别产品的畅销排行榜。Amazon Best Sellers可以在选品上给卖家们提供一些灵感,看看最近市场上销量排行靠前的产品都有哪些。亚马逊会根据产品的实时销售情况和历史的销售情况来进行排名,每小时更新一次。

除了探索各种类别的畅销产品之外,Amazon Best Sellers还提供了畅销新品和被收藏多产品的数据库,为卖家选品提供深入见解。

当然,市场上的选品工具远远不止这些,老牌综合选品软件jungle scout可以帮助卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品,但都需要收取一笔不小的年费,更适合预算充足、经常使用的大卖家们。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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