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Best Seller宝座如何坐稳?亚马逊Best Seller技巧分享

2021-04-07 22:05:15
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想要成为Amazon Best Seller真的很容易。卖家需要在listing的类别中拥有最高的销售速度。但在实践中,要获得和保留亚马逊Best Seller徽章非常困难。

如今的亚马逊市场比以往任何时候都更具竞争力,以下是亚马逊卖家需要知道的关于Amazon Best Seller徽章的一切,以及卖家如何成为Amazon Best Seller。

亚马逊Best Seller是什么?

亚马逊Best Seller是一个橙色的图标,通常出现在搜索某个特定类目的热销产品的搜索结果页面或者产品listing中,Best Seller 图标的目的是告诉消费者哪些商品最受欢迎。被列为“#1 Best Seller”的商品更容易被消费者看到,从而转化为巨大的利润。

亚马逊用什么标准来衡量Best Seller

亚马逊“ Amazon #1 Best Seller”的徽章图标意味着该产品在该特定类别中的销售数量最多。亚马逊的A9算法决定了产品在搜索结果中的排名,亚马逊的算法每小时更新一次,只要你能在这一小时的计算周期内,拿到小类目的销量冠军,那么你就是当之无愧的Best Seller。

亚马逊并没有公布用于分配Best Seller徽章的确切指标,但很明显,销售历史和销售速度是主要因素。亚马逊的算法跟踪总销售历史,在类别和子类别中对产品进行排名。

需要注意的是,成为Best Seller的难度取决于你用来列出你的产品的类别。大多数类别大约有100个Best Seller徽章,这些徽章分布在各个子类别中。

“玩具和游戏”或“电子产品”等类别竞争非常激烈。要想在这些类别中一直保持销量第一的位置是非常困难的。

要想赢得 Amazon Best Seller徽章归根结底是销量。要成为亚马逊的Best Seller,你需要在任何时间都保持高销量水平。

亚马逊best seller排名

优化亚马逊listing提高销售额

1、正确分类

卖家可以将亚马逊的类目树看作是实体商店中的一个区域,如果你把一加仑牛奶放在杂货店的硬件区域,买牛奶的人是找不到的,亚马逊的主类目和子类目也是如此。如果你把产品放在错误的类目里,顾客可能永远找不到它。

以下是一些男士运动鞋的分类选项(亚马逊称之为“浏览节点”):

浏览节点1:服装、鞋、首饰>男士>鞋子>运动>跑步>路跑

浏览节点2:服装、鞋、首饰>男士>鞋子

这两个关于鞋子的浏览节点从技术上来讲是正确的,但是在第二个浏览节点中获得Best Seller几乎是不可能的。“鞋子”这个词范畴太宽泛,竞争也太激烈。

而把listing放在第一个浏览节点下则意味着listing的竞争更少,listing的分类更有针对性,消费者可以正确地找到自己需要的鞋子。

2、listing上架之前优化到极致

在listing上架之前,进行彻底的亚马逊关键字研究,这样卖家就可以准确地了解购物者在搜索你的产品时使用的搜索词,用这些关键词来写一个引人注目的产品标题、描述和五点。

如果资金充足,找个专业的平面设计师为自己的产品图片设计一张有吸引力的主图也是不错的选择。如果有品牌注册,创建A+内容也可以一定程度上提高销售。

亚马逊best seller排名

3、保持价格竞争力

监督竞品,保持自己的产品价格有足够竞争力。当然这并不是说一定要以最低的价格出售,而是要把价格保持在顾客可以接受的范围内。如果自己的产品比竞争对手的产品贵,一定要把产品与竞品的不同写出来。

4、参加促销活动

参加促销是提高销售速度一个很好的方法,它可以帮助卖家迅速获得#1 Best Seller,比如优惠券、秒杀等。

5、实施亚马逊的广告策略

亚马逊的按点击付费广告活动是促进销售额的好方法。通过按点击付费的广告活动,你可以自动或手动地定位关键字,甚至是竞争对手的产品。

最好是有一个全面的亚马逊广告策略,而不是只是开启或关闭这些广告活动。

Amazon Best Seller徽章将把你的产品从竞争中区分出来,这可以推动额外的销售。但更重要的是在亚马逊上为你的产品打好坚实的基础,这样你的销售额就会随着时间的推移不断增长。

对于亚马逊上最成功的产品来说,Best Seller徽章只是建立一个强大的亚马逊listing和执行一个深思熟虑的促销和广告策略的辅助。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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