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亚马逊的4种商业模式比较,新手卖家该如何选择?

2021-04-06 21:34:46
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卖家在亚马逊平台开店,选择一个适合自己的开店模式是十分重要的,亚马逊的卖家要么是精品模式(自贴标),要么是铺货模式,好像很少听到其他运营模式了,亚马逊线上套利模式,也只是亚马逊运营模式的一种,也是一种适合小卖家入门亚马逊的最佳方案,我希望这篇文章能给大家一些帮助,帮助大家找到适合自己的商业模式。

亚马逊零售套利(Retail Arbitrage)

是指套利者在当地零售店找一些已经成熟的打折或减价的品牌商品,然后放在亚马逊上以更高的价格出售,其实就是买低卖高,这种模式在跨境电商圈都简称它为“RA”。

这个模式就是基于信息的不透明化,有些产品在某个特定的公司或者地区卖不好,公司只能把他们低价出售换取现金,如果你把这些产品放在Amazon上面卖的话,那么卖家还是能获得不错的利润。

做RA卖家的朋友,建议你将你扫货的产品尽量放在Amazon上已有的产品链接,这样可以减少你创建新listing的工作量。

优势:

成本低,卖家朋友不需要投入很多钱就可以开始做,风险相对低。

操作简单,卖家只需要下载Skype APP和熟悉Amazon整个后台操作。

选品简单,关注点少。

劣势:

工作量大,卖家需要去各大商场扫货。

没有稳定的货源,都是“一单一次”的交易模式。

难以规模化。

综合利润率相对低。

受地域限制,售卖目的国需要有人员。

亚马逊线上套利(Online Arbitrage)

是指去其他购物平台搜索商品找到价格低的商品,然后在Amazon以高价售卖,赚取差价。

鉴于其成本相当低,而且操作起来并不复杂,许多亚马逊卖家都喜欢这种业务模式。

优势:

门槛低,网上扫货选择性多。

没有囤货风险,可选择Amazon上热卖的产品。

操作简单,上手快,不需要过多的准备图片、五点描述等文案资料。

劣势:

竞争性大。

客户体验感不佳,不利于店铺成长。

亚马逊套利模式

亚马逊批发(Wholesale)

Wholesale其实就是Retail Arbitrage的进阶版,指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon热卖的产品,找到相应供应商谈合作,拿授权批量进货,然后放到Amazon上售卖。

优势:

操作简单,不需要做文案、图片、推广等。

风险较小,收益稳定。

库存稳定,备货周期短。

Wholesale存在地域限制,竞争小。

劣势:

门槛高,工厂一般都有起订量。

利润空间较低。

需要共享Buy Box。

亚马逊贴标/贴牌(Private Label)

指找市场上需求高,但竞争相对较小的商品,找供应商贴牌生产(贴自己logo),拿到亚马逊上去卖,就是创立自己的品牌的意思。这个模式是中国卖家最爱的模式。

优点:

选品足够好,潜在利润空间大。

规模化生产,体系流程,方便管理。

注册商标,防止跟卖,对你的listing和产品是有绝对控制权。

容易形成品牌化。

缺点:

门槛高,投入收益长。

操作繁杂,需要自行创建listing,拍摄商品、推广等运营操作。

竞争激烈,大卖多。

怎么选择亚马逊商业模式?

新手卖家怎么选择属于自己的亚马逊商业模式呢?这并没有固定的答案,这取决于你个人的经验,所处的地理位置,预算多少,以及你想要建立怎样的业务等因素相关。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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