联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

产品价格怎么确定?亚马逊产品定价思路分析

2021-03-25 22:17:16
130

当我们选择好了产品准备在亚马逊上架,这时我们就需要了解产品的定价构成了。

在产品确定可以上线销售时,定价是需要我们认真考虑的最重要因素之一。作为亚马逊卖家我们必须熟练掌握亚马逊商品的定价策略,这就需要我们了解产品在销售时的各种价格点。

亚马逊产品定价

根据以上主要费用,我们可以对商品定价进行一个模拟计算,让大家更深入了解。

假设我们的产品采购价成本是20元人民币,产品重量是400g,假设预计售价30美金。

(1)国内物流费以物流价格13元每公斤为例:

0.4KG*13元=5.2元(不同物流公司价格有所差异)

(2)头程运费以美国的空运费32元每公斤为例:

0.4KG*32元=12.8元(具体价格随时变动)

(3)平台佣金是售价的15%:

30美金*15%=4.5美金,折合人民币约30元

(4)FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵)

折合人民币18元

以上计算价格仅供参考,物流费因货运方式、收货地区、产品类目等相关因素影响,物流费也会有所不同,卖家朋友可根据自身实际情况调整差数计算

PS:如果是日本站的卖家还需要注意,日本会收取一个20%的关税逆算。

亚马逊产品定价

那么以上产品的单个成本是20+5.2+12.8+30+18=86元,和售价195元人民币(30美金)相比,预计我们产品毛利润率大概是195-86=109元,约55%左右。

我们还需要把利润减去退货所产生的消耗费用、产品广告费、公司运营成本、再减去1%的汇损,合计约占销售额的20%-25%左右。

如果退货和广告费能够控制的好,后续完整的产品销售、运输节奏控制良好,在空运改为海运等的操作下,那么此时产品的净利润我们应该控制在30%-35%左右。

最终我们能把产品的净利润控制在至少25%以上,这样我们的定价才是成功的定价。当然每个产品的利润期望是不一样的,我们也可以提高售价来换取更多的利润,或者我们也可以稍微压缩一些利润换取更多的订单量,来扩大我们店铺的排位。

在前期我们对于产品定价时就要做好上述的一些相关预算的计算,控制我们产品的成本,对于成本我们要有一个清晰了解,这样我们才能更好的知道利润的空间,我们才不会出现赔钱卖吆喝的情况。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 亚马逊运营的选品思维总结!
更多资源