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亚马逊产品不转化销量低原因有哪些?

2021-03-24 22:19:54
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产品转化意味着有人看到您的listing页面并下了订单,因此就有了转换率。随着更多的人浏览页面和更多的流量输入,将有机会带来转化并增加销量。但是也有很多卖家做了几个月之后发现产品是没有得到转化,其实亚马逊产品不转化主要有三点原因。

一、大部分流量为无效流量

也就是说,进入产品页面的人不是精准的人,即使输入太多,也是徒劳的,因为有效的流量是转换的前提。

那么如何产生有效的流量呢?这就要求我们做好关键词。

二、产品竞争力不足

亚马逊,拥有如此众多产品的巨大平台,想要突出重围非常不容易。为了提高产品的竞争力,您需要从买家的角度考虑更多问题,而不是自己脑补。

那么影响产品竞争力的因素和提升关键点有哪些呢?

1、提高产品图片质量,以竞争对手为参考对象

2、不要在listing页的广告文案中犯一些低级的错误,例如错误的单词,语法上的混乱,如果自己实在不行花钱搞一下。

3、产品价格,处在上升期的产品,定价不要太高

在前期很难获得自然 Review 的情况下,即便产品质量再好,再有价值,选择一个有竞争力的价格是基本,也是必须的,想要自己的产品有销售,那么也可以适当的增加一些折扣或者优惠活动

4、产品差异化,例如以上产品价格,可以选择价格差异化,然后是包装差异化,服务差异化等等。

三、市场过于成熟

如果以上两点(提供有效的流量和提高产品竞争力)都做得很好,但仍然不能转变,那么可能就是产品市场太成熟了。

在营销中,产品生命周期(市场寿命)分为:导入期,增长期,成熟期和衰退期。如果刚好不巧选择的产品是处于成熟阶段,那么您的产品可能就会被淹没了,因为买家有太多选择了。在过度饱和的市场中,您的转化率自然不会很高,因为竞争对手比您有更好的基础,例如排名更好、好评更多等。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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