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你真的懂亚马逊选品分析吗?一篇新手卖家必看的行业选品分析

2021-03-21 11:46:58
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选品是亚马逊店铺生死的一个重要环节,是亚马逊卖家做运营的第一步,一个好的亚马逊选品成功可以说直接决定了后期运营的成败。

对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说,第一个遇到的难题往往是选品,一个好的产品决定着最终的成绩,那么怎么做好亚马逊选品呢?

亚马逊选品品类分析

3C类产品:

近年来,亚马逊美国市场的3C品类数量逐年增加,消费类电子产品销售非常迅速。那些质量有保证、外形美观、价格低廉的产品很受欢迎。除了消费类电子产品的相关配件外,电子玩具和智能3C产品的市场需求也日益增长。

运动户外类:

户外运动产品是亚马逊四大类产品之一。因为美国人对登山、健身、高尔夫和室内娱乐等活动更感兴趣。此外,运动健身是亚马逊北美、欧洲和日本最受欢迎的类别之一。体育健身没有明显的季节性,每年11月和12月亚马逊平台的整体流量都会有一定的增长。

户外家居:

每年的旺季,亚马逊的户外家具、烧烤电器等相关产品也会卖得很好,利润率很高。最畅销的产品是价格在10美元至50美元之间的产品,包括可折叠桌椅、露营帐篷和露营椅、烧烤洗涤用具、户外炊具以及围裙等配件。

厨房用品:

厨房用品基本上家家户户都在用,市场容量很大。在美国,刀叉是成套、系列销售的,所以销售商在销售这种产品时,与细节相匹配就显得尤为重要。此外,美国消费者对碗碟的需求主要有两种:一种是日常使用的纯色碗碟,另一种是季节性使用的碗碟。比如,在秋季,大部分消费者使用的都是金色的碗碟,卖家要根据不同的节日更新不同风格的碗碟。除了以上两款产品,厨房储藏、清洁用品也是不错的选择。

汽配类:

据相关数据显示,汽车零部件移动电子商务的销售额将以每年25%甚至更高的速度增长,到今年将放缓至20%。汽车零部件市场容量巨大,机遇与挑战并存。这类产品的准入门槛很高,所以我们需要具备资源优势,了解消费者的核心需求。而在汽车零部件类中,最重要的是三点:第一是产品专利,第二是产品质量,第三是专业知识。

LED灯具:

圣诞节是下半年旺季最重要的节日。大多数家庭会购买圣诞树和各种装饰灯具,但照明产品需要认证。亚马逊每年圣诞前夕都会对照明产品进行严格检查,对不符合要求的照明产品进行清理。亚马逊平台要求的灯具UL认证是一样的,因为不同细分类别认证不同型号的产品也需要额外的费用。灯具的销量非常可观,但前期投资成本相对较高,资金和资源充裕的卖家可以考虑。

宠物市场:

据国外市场调查:在欧洲,每7500万家庭至少有一只宠物;在美国,约69%的家庭至少有一只宠物;在日本,宠物猫每年带来的经济效益超过2.3万亿日元。如果你做猫产品,可以考虑日本和德国;如果你做狗产品,可以考虑美国、法国、意大利和英国。

母婴市场:

在跨境出口电子商务市场中,美国和巴西是母婴服装和玩具的主要国家市场。在美国,他们更喜欢高质量的婴儿用品。美国母亲也更加注意孩子的衣食安全。巴西的网络童装市场年增长率高达40%。中产阶级是增长最快的用户群体,巴西80%的城市都有童装网购记录。

健康美容:

随着生活质量的提高,健康美容产品已成为全球跨境网购第二热门的品类。从热点产品分析:睫毛膏、眼线、美甲、指甲油、纹身和人体艺术、脱毛、剃须刀片、美容仪器等从物流分析:液体和膏状物品在通关时,出问题的概率会比较大;但指甲配件、美容仪器等美容工具,无论是直发还是海外仓都很方便。

办公用品:

从外媒近日的报道中了解到,全球办公用品的市场规模超过20亿美元。

工业及科研:

在全球范围内,商业、工业和科学研究用品的数量已达数万亿美元,MRO是一个重要组成部分。MRO通常是指工厂或企业为保证其生产和工作设施、设备的正常运转而需要维护和修理的非生产性物料。第三方报告显示,2020年全球MRO市场规模已超过4500亿美元,其中1500亿美元和900亿美元分别占据欧美市场的一半以上。而在中国,我们有大量的工业和科研材料工厂,这将是成为我们中国企业进入欧美市场的优势。

亚马逊选品分析

亚马逊选品分析

搜索热度:产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。

产品趋势:产品根据不同需求,应运而生,可见趋势分析非常重要,它一方面能让卖家了解产品的火爆期,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。

利润率计算:每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。

定价分析:价格不是卖家定的,而是由市场所决定,卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格。

所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。

亚马逊新品竞争分析

竞品Listing分析:卖家可以了解一下竞品的上架时间,卖家在选品前,也需要分析竞争品的Listing和文案。

Review调研:卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都有多少的评价。

要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。

对一个产品来说,Review是一个很好的反馈信息,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从Review来看。

我们可以找到较多Review的Listing,把Review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。

差异化分析:公模产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套。

所以,亚马逊卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品,这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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