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Listing优化也要注意方寸,把握不好只会越改越差

2021-03-21 11:16:50
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当店铺销量达不到预期时你是否会想:listing也没少优化啊,怎么会没有增长呢?到底是哪个地方出了问题?

亚马逊Listing优化固然关键,但掌握不好节奏只会让你的listing越改越差。我们都知道一个原则,再好的产品也需要一个展示的窗口,listing正是这样的存在,即便是一个前期就表现很好的listing,再运营一段时间后也需要小幅调整适应实际情况。

对很多运营新手来说,刚开始运营一个产品时肯定不熟悉,也没法把listing优化到深入人心,但运营一段时间之后,随着对产品认知的深入,再回过头看自己的listing就会发现很多问题,优化也就开始了,今天小编就跟卖家朋友聊一聊关于listing优化的节奏。

优化必须根据店铺运营情况而定,如果你的listing每天都在稳定出单,甚至销量还在上升时最好是按兵不动,一旦修改,亚马逊就会将你的listing权重重置,这样一来,你的排名可能会不升反降,销量自然也会跟着往下降。

亚马逊listing表现时好时坏
Order, list, stock.

一般情况下,当你的listing出现这些情况时才应当考虑优化:

第一,listing信息错误,无论是产品颜色、尺寸还是性能、型号,这些重要信息一旦出了差错一定要及时修改,销量再好也要修改,千万不要抱有侥幸心理,否则等到后期客户大量投诉就悔之晚矣。

第二,运营方式不变,也没有被竞争对手恶意针对,但listing销量却逐渐下降时就要适时优化啦,但修改也不是全凭臆测,卖家需要先调查原因,再结合销量好的listing根据自身情况有针对性的调整优化。

第三,listing上线了一段时间,但根据运营计划操作,效果却未能达标时,卖家不妨先分析竞争对手的listing,看看自己有哪些地方做的不到位,有哪些地方还要提升空间,如果合理就应当付诸行动,以便修改之后能够争取更高的排名和销量。

小编之所以建议大家不要频繁更改listing,也是因为亚马逊的算法规则,所有listing都在一条队列里,一旦更改listing就相当于离开队列更改面目重新回来,只能算作新的listing重新排队。

所以优化listing一定要有十分必要的原因,否则随便更改就只能再队尾徘徊!

况且,你的listing究竟好不好还需要市场检验,这个时间至少也要一周,一周之后查看更改之后的listing销量和排名如何变动,上升则说明有效,短时间内就不要再优化了,如果下降卖家可以考虑二次修改。

为了配合更改之后的listing尽快提升排名,小编建议优化之后降价销售,用价格优势推动这个进程,待到销量稳定之后再考虑恢复价格,这样能大大缩短listing重新排队后的上升时间。

不过卖家也要做好心理准备,不是每一次优化都能得到想要的结果,所以,在优化之前一定要慎之又慎,总之,listing优化是一项长期工作,卖家一定要保持耐心和细心,不断总结,不断思考才是店铺提升的根本!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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