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如何把握精细化运营流程?亚马逊运营思路

2021-03-21 09:45:37
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现在亚马逊和其他跨境电商模式一样,精细化运营成为王道,优秀的卖家能把每个环节都优化到极致,随着时间的积累,每一个环节细微优势形成复利叠加,来获取远超对手的优势。亚马逊运营离不开3个环节:产品,流量,转化,三者相互影响的关系

亚马逊精细化运营思路

流量

流量分为两种,第一种是内部引流,第二种是外部引流。 内部引流涉及两个方面,第一个是关键词,第二个是付费广告。

关键词可以选亚马逊自建的关键词,可以通过付费的广告测试这个关键词是否正确。

关键词的选取可以扩充为产品的标题,可以体现在5点描述中,体现在产品细节中。

转化率

转化率涉及的是流量的转化。

流量的转化涉及的是卖点,买家进入网站看到的3个地方,第一是标题,第二是图片,第三是产品细节描述和品牌详情页。

标题突出产品优势,涉及产品特色

图片的优化,图片清晰,独具特色可以帮助提高销售额的15%-20%

产品细节描述就是想客户之所想,80%客户点击这个产品的目的是什么,客户想要得到什么,把这个写进去产品描述, 另外一种就是产品独具特色,我们把特色写进产品描述用来吸引客户。

品牌详情页可以体现产品的特点特色,注册商标,做亚马逊品牌备案是链接的自我保护,对转化,流量都有益处。

亚马逊运营模式

排名

产品的排名主要有3点,第一是产品的评价,第二是产品的评分,第三是高转化率

产品的评价第一种方法是刷评,第二种是出单跟踪追评,新品发布,每个月增加20-30个评价。

产品的评分维持在4.3分及以上。

高转化率涉及的是流量的转化和订单的转化,也就是销量,销量是影响排名的重要因素,提高销量是提升排名的关键。

亚马逊选品

1. 通过亚马逊topseller 排行榜上的调研,锁定20款 产品,这些产品的选定经过仔细斟酌,排名好,畅 销,产品生命周期长。

2. 通过专业的选品工具选品。

3. 观察bestsellers的店铺,他们店铺最近上了什么新 品,我们可以追踪调研上新品。

4. 通过亚马逊排名统计热门产品,根据商品销量预 估市场,根据预估市场,预估上升趋势。

5. 选品知识博大精深,听取专业人士的选品意见也 是一种选品资源。(借助外力)

新品发布

新品在发布之前,我们已经撰写了listing,设置了关 键词,做好了图片,写好了产品描述。这个是在店 铺此条lisitng无任何数据下,是经过前期的外部调研 数据撰写的listing,listing运行一段时间后,后台会 出现很多的数据,根据后台的数据进行listing的优化。

亚马逊listing 优化

1. 当发现此条链接的没有曝光量,或者曝光量极低 的情况下,原因之一是内部引流不到位,那么可以 试着修改关键词,关键词布局先自动后手动,根据 自动数据设置手动,手动可以分组。关键词跟标题,五点产品描述相互呼应,图片可以体现出产品的关 键词。

2. 当发现此条链接曝光量高,点击率低的情况下, 原因之一是流量的转化率不高,需要提高流量的转 化率。第一优化标题,突出产品优势,第二优化图 片,产品主图做到独一无二,既美观又突出产品特 点,第三优化产品描述,产品描述清晰,增加了售 后服务支持,增加了品牌优势。第四是价格,合适 的定价是转化流量的关键。

亚马逊Review获取

Review评价是亚马逊产品推广核心中的核心,卖家都在找测评资源。

面对日趋严格的review政策,卖家应该如何应对呢?在此,我们给出一些应对策略可供卖家们参考:

严格把控送测的产品质量。卖家不要认为把产品送给买家就一定能拿到5星好评,如果产品质量不过关,买家不会违心地给5星。相反,如果产品确实好用,买家会很感激,并会很乐意给长文字评价,甚至带图片带视频。而1条高质量的评价,比3条普通评价效果更好

区分产品所在阶段。如果是老品,那么偶尔出现4星的评价问题不大,相反可以令评价看上去更真实,不容易引起删评。如果是新品,星级确实要把握好。如果买家跟你说他不能留5星,那么你可以让他改为免评,留店铺feedback;

利用亚马逊后台的request review功能,从真实购买的用户那里索要真实评价;

如果是走精品路线的卖家,对于主打的listing,一定要持续的做测评,保持评价增长。一方面可以稀释差评风险,另一方面可以抵御同行恶意上差评的影响。

开始建立私有的买家池,让买家资源仅为你所有,避免买家号交叉感染。

盯住竞争对手,让Rating数量更多增加;

把更多目光放在BSR的提升上,也就是送测!

以上是亚马逊卖家精细化运营的相关要素,希望能助力亚马逊卖家大卖。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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