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新品文案这样写,才有助于提升亚马逊转化率

2021-03-18 19:55:59
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亚马逊新品在推广的的时候,首先想到的往往就是新品文案。很多小伙伴也很头疼,新品的文案到底应该怎么写,今天小编就和大家一起讨论一下,亚马逊新品文案应该怎么写!

在写亚马逊新品文案前,我们先不要忙着下手,先想清楚这三个点:

1、作为卖家,你是否熟悉产品特点

很多卖家在上货前,对产品性能、功能、参数不甚了数,可能因为没时间,也可能因为先上货,等有货再进货的方式弄导致只能通过图片了解产品,当买家想更深入的了解产品其它信息时,卖家还得再找供货商确认,一来一回无法做到及时解答,也给一种答复慢、敷衍的感觉,买家是特讨厌的。

2、作为卖家,你是否了解平台上传指南

清晰了解产品规则还不够,卖家也需要详细知道产品上架指南。

亚马逊有些类目是有特定的指南,它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们,平台有可能会发邮件说产品不符合要求,要你重新修改。当然,依据不同设备展示不同长度的标题,卖家也应认真了解清楚。

产品标题有字符限制,搜索页面中不同地方,显示的标题长度不一样,所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容。

3、作为卖家,你是否只是从自家思维考虑文案要点

一旦习惯于某种身份,我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买,肯定是希望所看到的信息是自己需要的,能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点,所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想,而后再做。

亚马逊新品推广文案

其实,在上线新品之前,我们肯定会对新品进行一定的调研,确定这个产品的优势与劣势,以及本身的可竞争性。那我们可以从哪些方面对一个新品进行调研呢?

首先当然是老生常谈的类目top100以及你选定的对标竞品

1:可以观察这个产品当前是蓝海还是红海,确定的目的在于判断自身产品的可竞争性。当我们在开发一款产品的时候一定是希望它能为我们带来收益,但如果一个产品在市场中并没有任何竞争性,那又何谈盈利呢?

2:分析top100以及对标竞品的差评。差评的作用不仅仅是为了让我们糟心的,而更多的是借鉴与反思,提前了解目前市场中普遍存在的痛点与难点,对于文案编辑百利而无一害。可以在文案中提前备注提示,或是写明自己的产品已经改良了这些弊端。绝对利于转化!

其次,我们对新品文案进行差异化编辑

1:利用亚马逊算法规则。每一个亚马逊的打工人都知道亚马逊的运转有自己的一套规则,但是大家很难说清楚,其中的哲理,其实讲白了也就是相关性+转化率。这就要求我们,新品的文案一定要与产品的相关性较高!

2:长尾词布局。差异化编辑就需要你与竞品的listing存在不一样的地方。比如,我有的长尾词并不存在他的广告位,这里指的一定是广告位。没有广告位一定程度上代表着竞品并没有去布局这个词,并且新品流量加上广告加持,其流量是可以超过自然搜索的。所以一定要注意是广告位哦!

最后,要做到埋词不重复,文案不冗余

1:很多小伙伴,在运营的一开始,便习惯性的往文案里无限的堆砌产品关键词,不停的重复文案,完全不顾及语法问题以及文案的简洁美观。结果往往是吃力不得好。正确的做法应该是分清楚主次,将自己调研分析出来的关键词进行重要性排行,根据重要性依次放进标题>五点>详情页中。

2:有技巧的去埋词。关键词的读取对于整个listing的转换都有极大的影响。但是我们在埋词的过程中也需要掌握一定的技巧,要学会去测试关键词的表现率,可以将关键词都拿到前台进行搜索,来衡量一下每个词语的表现程度,从而进行组合排列。但在埋词过程中,也需要注重语法规则以及表达方式,同时也要注重简洁性和可读性。

一般来说,货物未动,文案先行。新品的文案也是值得好好推敲和琢磨的。特别是想要走精品推广的店铺,一定要多花时间在文案上,真的可以为后续的营销活动节约很多很多的时间。

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