联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

如何提炼产品卖点,listing产品优化技巧!

2021-03-15 16:18:20
133

在亚马逊平台上,新老卖家写listing简单来说是为自己的产品撰写各种卖点描述,吸引客户购买自己产品,所以其实严格意义上来说是优化listing,换句话就是在挖掘客户需求痛点,提炼营销产品卖点。

亚马逊产品卖点提取途径

① 产品自身:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”,化妆品“遮瑕”、“保湿”和“持久”。

② 第一说辞:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。

③ 差异化:与众不同的,人无我有,人又我优的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

亚马逊产品卖点撰写技巧

1、熟悉产品

上传产品,对于卖家而言,最大的卖点一般都很清楚。有时候,其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身,要从更深层次的方面去描述产品的附加值,而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。

最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。

在新品上线的时候,我们对产品的最好有一个明确的定位:产品是面对什么样的消费人群,适合在什么样的场景下使用。

清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群,在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标,对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

2、吸引亚马逊买家眼球,激发购买欲望

亚马逊买家购买产品时总会“货比三家”,展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留,顾客一眼扫过去,发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。

即使产品特点没有多少不同,但你也要制造出“不同”。当然,亚马逊买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的,也可以有很多其他的点,但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的关键。

亚马逊产品卖点

3、描述专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂

在亚马逊平台上的使用应遵守亚马逊规则,并为适应顾客而作出特别的调整。对于部分大牌产品,顾客需要专业化的描述,从而对产品产生安全感,才会放心购买。

而针对部分产品,很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”,语言里带入生活气息,可以增进产品与顾客的亲近感,提升顾客对产品的心理预期。最忌顾客看了你的描述之后如在云里雾里。

4、打消顾虑,促使直接购买

多研究竞争对手类似产品的卖点并且分析竞品的评价是从何着手的,好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。把顾客的兴致提升到了一定程度之后,我们需要进一步把顾客的兴趣从想法上变成实际的购买行为。有时候一些煽动性的语言会直接促使消费行为的产生;有时候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能打消顾客心中的疑虑。

5、找出关键词:顾客搜索时常用关键词

如何获取关键词有很多很多的途径。除了前台搜索框推荐的关键词,还有有一种贴切的方法是,你可以从竞品的review中获得顾客评价的关键词。可以用船长BI的review智能分析,从卖家的评价中提炼关键词。有了关键词,我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

6、亚马逊算法,提升排名、曝光量

Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节,引入SEO关键词是必不可少的。

参考竞争对手的亚马逊lising尤其重要,例如关键词 headset 我们可以利用一些免费的爬出工具,自己去抓取上货时间,埋词要点,review数量等,从而分析产品在亚马逊的排位是否优秀!这些一系列的操作都会在亚马逊流量集训营介绍。至于产品详细页面,特色,关键词,都是一些埋词要点。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 新手小白在亚马逊平台开店6大注意事项!
更多资源