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亚马逊选品需要注意哪些事项?问题盘点

2021-03-15 09:27:59
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做亚马逊大家尤其关注选品问题,因为一直以来流传一句话,亚马逊重产品,轻运营。基本意思就是,只要你选对了产品,就等着发财了。

亚马逊选品技巧点

1. 售价在15-50美金之间

这个售价区间市场容量比较大,也就是说消费者最经常购买的就是这个区间的产品。

如果你心仪的选品BS前20售价都很低的话,建议你还是谨慎,特别是为了挤出点微薄的利润还必须发海运,那就更不能碰了。

因为一旦着急补货而发空运,那意味着将是巨额亏损,总不能贴钱给亚马逊当搬运工吧,更何况我们的时间也是很大的成本啊。

2. 选择相对小儿轻的产品

这意味着你的头程物流和FBA费用将会很低,而头程和FBA将是你的成本构成里除了产品本身最大的成本。

FBA费用受尺寸和重量的影响,即使加入轻小计划后最低的FBA费用也能达到1.97美金。1.97美金,说不定比你的产品本身还得贵上两倍不止吧。

3. 研究好包装,最好极简包装

如果你不想通过包装来做差异化,极简包装是性价比最好的包装方式。

因为复杂包装盒子不仅会给产品本身增重,也会影响FBA对应的尺寸。

发货前,一定要在产品包装和尺寸重量上做足研究,说不定能省下很多钱。

说说我自己的例子吧。

去年我开店没多久后上了一款产品,一直卖到现在还在卖,是我店铺里稳定盈利的一款产品。

最初,供应商提供包装,FBA费用需要达到4.76美金。

但是,如果我去掉包装的盒子,我测量了下尺寸体重,FBA费用就会降低到3.48美金。

所以,我跟供应商建议不要包装,这样还能给我省掉5毛钱包装成本,FBA费用又降低了1.3美金。

而原本发头程的包装箱内又可以从原来只装30个变成可以装50个,意味着头程物流又会省下一笔。

这样前后对比下来,能省很多钱。

4. 选择更新换代慢,季节性不明显的产品

我最早开始做亚马逊的时候认识一个卖家朋友,她跟我说,她一般都是一个产品卖一年,因为后期就会有新款。

曾经小白如我,以为她说的这种一年一更新的模式代表了亚马逊所有产品的运营模式。

现在咱也是个亚马逊老司机了,她的说法当然是不对的。

因为她做的是美妆类产品,当然会有这种问题,但是如果我做的是工具类的刚需产品,根本不存在款式更迭,更不会存在今年这个工具能用,明年就用不了这个工具的情况。

大家可以看看,如果款式不需要频繁更迭的产品,产品卖了七八年也很正常,累积了七八年权重的Listing那不是一般的值钱!

5. 选择不易碎,不易变质,要求高的产品

比如玻璃类,液体类,电池类,儿童玩具等,这些不管从物流要求还是平台要求,都不是我们刚起步的小卖家能玩得起的。

儿童玩具类需要提供FDA认证,平台要求你提供而你没有,那listing必然面临着被下架的风险。

亚马逊选品技巧

亚马逊选品注意事项

1、产品的直接使用者是男性还是女性?

亚马逊的统计数据表明,在亚马逊购物者70%以上是女性,所以,当我们分析我们产品的直接使用者是男性的时候,就要想明白了,除了要通过营销抓住男性之外,如何转化更多比重的女性呢?

难不成你要放弃这绝大多数的群体吗?

2、产品的直接使用者的年龄结构如何?

亚马逊的购物群体中绝大部分是40岁以下,那如果有些产品是针对老年人呢?

我们曾经辅导过一个企业,他的产品的几条listing已经是best seller,但是销量依旧小的可怜,他们无计可施,当我们进行产品群体和营销方案的时候发现,他们的主要客户是50岁以上的老人,而营销方案也是针对这个群体,看起来没错,但是实际上大错特错,因为这个群体上网时间太少。

所以,很明显,是要转化亚马逊绝大多数的群体,怎么转换呢?礼品属性!

3、直接使用者跟购买者重合度有多高?

就如同上面讲的,很多时候购买者并不是使用者,使用者很少去购买。

例如某些礼品,曾经在中国盛极一时的红酒,高档酒,高档烟,都是如此!

几年前有个朋友在朋友圈卖阿胶,比较重视养身的女性一定知道阿胶的作用,毕竟是皇家贡品,慈禧一直用来进补延年益寿的产品,他一直写,女性要如何保养,如何保护自己,等等,但是发现销量还是不是很高,我们聊起来,我说,阿胶很贵(八百多一斤),女性是真的不知道它很好吗?恐怕是知道的,但是为什么不买呢?

嫌贵,不舍得!

不如,转换一个角度,号召男同志把他当成礼物送给自己的爱人!文案一出,销量猛增。

4、直接使用者主要集中于线上还是线下?

有很多产品如果泛泛的分析,会让我们非常欣喜,因为很容易发现,亚马逊所面对的美国市场,消费巨大;但是真正做起来才发现,为啥销量一般呢,明明已经是best seller了,还是那么惨淡。

于是分析原因,发现,某些产品,美国人并没有形成从亚马逊购买的习惯,他们更习惯从线下购买,注意,这里是习惯,未必是喜欢,线上购买的优势原本是选择多,价格便宜,但是当经营者很少,款式很少的时候,购买者发现从线下买选择更多。

但是,facebook,美国人还是用的很多的,于是,从facebook不断的做营销,把他们进行线上转化,就会非常重要。

很多人会说,我的产品并没有很明显的特征,例如,充电宝,看起来谁都可以用,要怎么进行目标人群分析呢?

很简单,一定有某些人群用手机耗电量最快,最怕手机没电,想一下,是谁?也可以设定一定的场景,来触碰大家的痛点。

当产品的目标客户分析完毕之后,你会发现营销方案也就基本上出来了。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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