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干货!亚马逊产品新品期推广策略

2021-03-12 11:03:50
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亚马逊新品推广从哪里入手呢?越来越多的卖家进入亚马逊,目前亚马逊上产品竞争激烈,如何找到让自己的产品脱颖而出呢?下面我们一起来看看亚马逊新品的推广思路。

一、调研+选品

都说亚马逊3分靠运营,7分靠选品。新手卖家必须意识到产品选择在整个销售过程中的重要性。在选择产品之前,我们必须首先对产品和产品在该站点的形势有一定的了解,了解产品的需求和定位,了解当地的购物偏好,以及了解产品竞争的大小。一般来说,如果产品热度高,竞争就会大一点,但是我们可以创造出差异化的产品运营方式。例如,特别的包装可以吸引客户的注意力,更高质量的材料可以提高产品的成本效益。一般而言,热销+潜在+可持续销售意味着卖家卖家可以选择上架的热销品了。在其中的产品中,如果我们可以选择价格合理(18至50美元)的产品,那么这是理想的热销产品。因此,我们尽量避免使用季节性产品或时效性的产品。

二、站内+站外推广

通过观察新链接的流量,发现亚马逊会为新卖家提供7-14天的流量支持期。每个新卖家一定要充分利用它,不要浪费平台带来的快速成长的巨大机会。此外,我们还可以更多地利用后台促销功能,例如广告,优惠券,秒杀等,都不要浪费,尝试吸引所有可以吸引的流量,为店铺创建数据,为下一步奠定坚实的基础。知名度越高,达成交易的可能性越大,带来的收入就越高。我们甚至可以不只单做一种推广。例如,我们给某个很有信心的产品做了优惠券,然后可以给带有优惠券的产品添加广告,这样我们就可以比单一推广更快地获得更好的效果。

亚马逊新品怎么推广

三、活动+留评

如果有机会能碰上特殊节日,各位卖家朋友可以紧跟步伐,该做活动的时候进行活动,该促销的时候促销,该降价时降价。特别是下个月在Amazon平台上的Prime Day会员日。当然,除了会员日外,还有情人节,万圣节,感恩节,圣诞节等不容错过的节日。所有新卖家在初期都不应该过多地考虑要求利润,增加数据流量才是第一步。我们要根据每个新产品的利润来制作一个大致的广告预算表,并且要配合整体listing来推广节奏。活动带动的订单应争取尽可能多地留评机会。尽可能的确保产品质量,交货速度和售后服务,以积累良好的评价。如果出现了差评,将对新链接造成致命的打击。你可能就需要3、5甚至10条正面评论才能平衡一下。

四、前期打基础,后期做维护

包括标题,详细界面,图片,类目,描述等,把Listing构造出来。这对于我们在早期阶段是非常重要的一步。这些看似简单的基础却包含了许多知识,标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。我们必须确保标题尽可能接近产品,产品主图在搜索结果页面中占很大的比例,因此主图的质量会极大地影响点击率;类目和描述是关键词的一部分,不仅需要使其贴近产品,还需要为其添加适当的关键词。在后期阶段,Listing方面也不能松懈,必须时刻注意优化。此外还要时刻监控库存状况并及时补货。如果出现缺货的情况,之前的促销效果将会大大降低。同时还要不断进行关键词测试,以找到具有高转换率的新单词并将其添加到listing中。可以使用广告来测试关键词,不时下载广告报告,把消耗很多但转换率为0的单词添加为否定关键词,尽量压低ACOS数据。

亚马逊新品推广,第一阶段在产品上下功夫比较多,也是细致化的工作;第二阶段开始引流和布控评论,第三阶段开始广告,关联营销;第四阶段,新品推广则注重站外推广和广告范畴,

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