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亚马逊产品listing分析:以最佳产品Wyze Cam为例

2021-03-11 18:15:35
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想要知道亚马逊的卖家怎么脱颖而出,成为best seller的第一名?那么第一步当然是上这个商品的listing去看啦。今天小编就仔细研究一下Camera & Photo 相机&照片这一大类下的No.1产品。

如图所见现在销售第一的产品就是Wyze Cam。

亚马逊listing案例分析
根据Jungle Scout的估算,这个产品一个月销量达到77,262(26,881+25,312+25,139)件,总共销售额达到$2,690,845。当然可以看出来这个产品已经形成了一个非常有口碑的产品,从它的评分和评论数来说,都算是产品中的佼佼者了。

亚马逊listing案例分析
所以下面我们来一步一步分析一下Wyze Cam是怎么成为这样的佼佼者,以及它的listing有什么优秀之处。 分析的主要部分有4大块:

1.产品标题;

2.产品描述;

3. 产品评价;

4.产品视频;

5.Hulium评分。

亚马逊listing案例分析
产品标题

先说Wyze Cam的标题是非常具有Amazon产品代表性的,所以小编认为也可以从他们的产品标题中读到很多东西。 下面按照图中标注的顺序做一个分析。

亚马逊listing案例分析
1) 产品品牌:顶级关键词。很多的专业卖家会把自己的产品品牌名写在最前面,这是一种为了建立品牌,非常推荐的做法。 这里Wyze已经做成了自己的品牌,可以看到搜索Wyze的频率和热度比其他的关键都要高。

2) 产品性能:二类关键词。这里Wyze Cam描述的是摄像头的画质问题,也是摄像头作为产品的最关键的地方。

3) 产品性能:一类关键词。描述Wyze Cam的使用地点,室内使用的摄像头是很多买家关注的重点。

4) 产品性能:三类关键词。无线网,将Wyze Cam和其他的摄像头区别开来。

5) 产品核心:一类关键词。及搜索词。这个部分才是Wyze Cam能成为热卖产品的核心。 在Jungle Scout 的词云分析里,也可以看到camera,home, smart都是搜索的关键词。

6) 产品性能:二类关键词。 有夜视功能的摄像头也能上搜索点,但不是主要的。

7) 产品性能:二类关键词。与摄像头的画质属于同类被关注的问题。

8) 产品兼容:二类关键词。与其他产品兼容也是买家考虑的点。

9) 产品性能:二类关键词。出乎意料,产品的颜色居然还是有那么点点重要的。

10) 产品数量: 三类关键词。应该只是补充说明与这个产品下面可选的项目有什么区别,这里的搜索量并不重要。但是跨鱼鱼感觉就就是Wyze做得细心的地方,明确了买家看到的图片和产品类型。

注:关键词的分类标注见Jungle Scout给出的关键词词云分析。后面的分之越高,代表搜索几率越大。

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2. 产品评价

下面可以看到Wyze Cam的上市时间是2017年10月16日,经过了3年的运营,产生了84,412条评论,最后评分是4.5分,可以说是质量和运营都做的很好的产品了。

亚马逊listing案例分析
Wyze的产品主页,做得挺吸引人,里面还把Funding的整个故事写了一遍,让买家知道了Wyze的整个团队和运营过程。

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然后,当然,小编忍不住诱惑,又跑到Wyze的官方主页上看了一遍,算是又读懂了一下Wyze的运营—作为2017年才成立的新公司,Wyze的初创员工原本都是在Amazon工作过的。他们的主要销售目标,就是能让更多人的享受智慧生活的便利和低价的产品。这么一看,是不是Wyze的成功也不是没有原因?至少Wyze作为一个品牌,是对自己的品牌非常清楚,并且非常了解Amazon的操作流程的。

3. 产品描述

产品描述突出了5个重点:

亚马逊listing案例分析
1)高清直播功能

2) 带云存储的声音和录像服务

3)夜视功能

4) 声控

5)共享功能

为什么这个产品描述,让小编读了之后,都有非买不可的感受呢?

如果说产品的标题给出了Wyze Cam的干货,那么这个产品描述简直就是太多汁了—打个比方,如果产品标题告诉了买家他们在售卖香蕉,这里的产品描述就圆满了为什么这个香蕉比别人家大,香和甜的感受。为什么呢?下面我们来仔细看。

可以看到产品的描述给出了产品的5个性能,其中只有三个1),3)和4)是标题上提过的。

那么读到2)和5)的时候是什么感受呢?绝对是赚翻了的感受。本来我只想买个摄像头,结果现在不仅有了云存储,还有共享的功能。简直就是额外福利。

注意其实Wyze Cam的5个产品描述并没有集中在标题的一类关键词上。反而是将二类关键词进行了加工和输出,详细解释了什么是HD和1080p明流,夜视功能和兼容的功能。然后再给两条额外福利,通过共享功能告诉买家Wyze不仅有实力做好摄像头,还可以达成共享的服务,建立自己的App。这样的条件,买家会不动心吗?

4. 产品视频

当然买家如果还没有决定要不要购买的时候,Wyze Cam还把产品用视频展示了一遍。

视频里面,又说了产品标题和产品描述里面所没有的东西。

亚马逊listing案例分析
Wyze Cam的视频是一个挺有Apple范的产品,主要是以激励为主。里面展现了文字描述起来会比较枯燥的东西。同时,在看到视频的时候,和阅读产品描述是同样的感受—“又赚了,我都不知道这个摄像头可以这么玩”。

视频里面说了什么呢?Wyze Cam的安装方式和安装技巧。这个产品的灵活程度和最大的亮点,吸磁式安装。

看到这里,买家会不会感到Wyze Cam的实诚?在产品listing的每一个部分,他们都读到了产品不同的价值和自己没有预料到的部分。所以Wyze Cam的Listing每一部分都是在给这个产品加分的。

视频里面形容Wyze Cam是个便携,高能和容易安装和使用的产品。将产品描述里面提供的功能全部用场景重现出来。还不止是重现,而是告诉买家,要用这些功能有多酷,会有多么有意思。

所以这个产品的branding品牌定位和品牌设计,是非常成功的。如果一个认真想要购买智慧摄像头的买家,在浏览过那么多产品过后,一定会对Wyze Cam留下深刻的印象。因为整个产品的品牌效应非常立体。特别有生活感。

当然,如果回到Wyze的官方主页上看过这个创业故事,也就对Wyze能有生活感这么强的产品有了了解。Wyze的初创故事就是因为它的founder想要解决和家里实时连线的问题,然后在探索这个问题的过程中,开发出来的Wyze产品。所以说,在Amazon售卖,对自己商品的了解和对这个商品的兴趣,都是带给产品生命力的重要部分。

Hulium评分

细心的读者已经注意到了Helium这个软件已经给Wyze Cam的listing一个评分。10分为满分的情况下,Helium给Wyze Cam打了9.69分。是一个很高的分数了。 Helium认为Wyze Cam的主要缺陷有两个地方:图像少于7张,标题没有超过150个字节。

其实对于这样一个销售第一的产品Helium没有给打满分,小编觉得非常好。你看,就是排名第一的产品也不见得非常完美,而是有自己的缺陷,是不是也会让很多卖家不再纠结完美主义呢? 并且,Wyze Cam的成功,也说明了一件事情,在亚马逊上卖东西,并没有统一的标准,大家应该根据自己的产品设计合理和相应的方案。

好了,下面回顾一下Wyze Cam的分析,主要有以下3点可以带走:

品牌的形成非常重要,甚至是商品可持续发展的必要条件。

Listing的写作要有立体感。最好的就是每一个部分,都能够给买家提供不同的价值。

商品的标题要分主次和突出各类关键词的不同作用。

最后,祝大家都做到亚马逊Best Seller No.1!!!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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