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关键词决定流量、销量和利润,如何确定亚马逊关键词?

2021-03-10 18:24:07
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关键词就是流量,流量就是销量,由此可见,关键词是多么重要。在亚马逊的listing中,需要把合适的关键词埋入到Title、Bullet Point、Description和后台的Search Term供亚马逊搜索引擎进行识别和解析,在买家进行搜索时,亚马逊就能根据解析结果匹配,将商品呈现在买家搜索结果页中,完成曝光。关键词就是产品的识别证件。

进入主题前,考虑到本文是面对亚马逊小白卖家。

我们先啰嗦说明什么是主关键词?什么是长尾关键词?

主关键词:

1、在很多情况下,就是产品的名称,它是最能简单直接的体现产品属性的词。

2、从搜索效果上来看,一般是大词,热词,搜索量很高,大卖会直接使用。

3、主关键词一般是由1-3个单词组成,一般不超过3个单词;

长尾关键词:

1、可简单的定义为精准的关键词,它既能表现产品具体特征又符合客户精确搜索习惯。

2、从长尾关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势。

3、长尾关键词主要是根据主要关键词延伸的长尾词,一般有3-5个单词组成。

下面正是开始,从亚马逊站内功能和第三方软件两个方面来讲述如何查找产品关键词。

1、亚马逊站内功能

(1)亚马逊搜索框推荐

当你在亚马逊前台输入关键词时,系统会根据搜索的相关程度,给你推荐搜索量较高的关键词。这些词都是亚马逊上买家真实行为产生的关键词,准确度很高。

亚马逊关键词分析
(2)分析竞品listing

竞品,尤其是类目头部竞品的listing,是值得学习的榜样,分析竞品的Title、Bullet Point、Description、Review和Q&A模块,可以找到很多关键词。

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(3)利用广告系统

在广告系统中,有两处可以帮助发现产品的关键词。

A:创建广告活动使用关键词打广告时,系统会根据选择的ASIN相关程度推荐搜索量高的关键词。如下图中的产品是做运动水壶配件的,在选择了ASIN以后,就推荐了一些主要关键词,这些都是反应买家在平台搜索行为的词。

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B:利用广告报表或者直接在广告活动-广告组-搜索词中查看。

在广告运行一段时间后,就可以去后台下载广告报表,在报表中可以看到买家的搜索词、点击次数、花费、产生的订单、销售额和acos等数据,报表中表现优异acos很低的关键词,值得重点培养。具体的在后面的广告环节再细讲。

(4)利用亚马逊品牌分析

卖家完成品牌备案以后才能注册品牌分析功能。在找产品关键词时,可以利用品牌分析的亚马逊搜索词报告(Amazon Search Term Report)子功能,输入关键词或者ASIN来找关键词。

最后,根据以上方法收集到的关键词,分主关键词和长尾关键词统一管理,再根据关键词的搜索热度,集中度和PPC价格,再结合自身的实力,选定主推关键词,埋入到listing的Title、Bullet Point和Description等内容中。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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