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亚马逊新手选产品listing的7个标准:什么是理想产品?

2021-03-09 16:18:16
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亚马逊的选品成功是开网店里面至关重要的一步。在亚马逊这样一个“重产品而不是店铺“的平台上,选好自己的产品,就等于为后续销售打开了大门。

这篇文章里面将谈到亚马逊新手卖家选取产品的几个评判条件。作为初选的筛选标准,有这些条件的限制可以大大降低运营的成本风险。

更重要的是,选好第一个产品,有一个好的开始,就是成功的一半。

所以新手在学习的过程中,要学会将这些标准运用到产品的挑选。

作为新手,要在亚马逊的大鱼池里面试手,最好的开始,当然是

1、为你熟知、喜爱且了解的产品

这一条,其实不用细讲。对一个产品的喜爱必然会带动卖家的推销行为。好的产品带来的体验会让人想要把这些体验分享出去。如果你喜爱和了解自己的产品,那么你的passion动机就是一个直接的分享行为。

2、高需求/低竞争的产品

这类产品可以算是挖到金蛋了。所以亚马逊的卖家非常需要具备的一个能力就是市场定位。在1亿产品中,寻找这样的一类产品,说白了,不是不可能,因为肯定存在。但是这就要看卖家的个人能力和学习水平了。比如说,一个最直接的科技运用就是现在流行的大数据挖掘。怎么利用数据读懂行情呢?是每一个卖家的必修之路。

亚马逊产品选择

3、全年均衡,没有季节性偏差,全季性

强调全年的售卖均衡,是因为还有很多卖家把亚马逊当作是”冲量销售的地方“。 打个比方,圣诞节快到了,欧美市场的销售旺季就来了。很多卖家想趁着节日时间捞一笔。但是稍微对亚马逊的运营机制有一点了解,就知道这个挑时间的做法是受限的。比如,每年10月到12月,亚马逊的库存价格都是平时的三倍。所以成本在这样的销售旺季也是增加的。而全年可以销售的产品,会形成均衡和长期的收入。

4、品牌价值—2021年必备

中国卖家现在感到亚马逊越来越难的一个很大原因是,亚马逊已经不是以前所谓的”蓝海“。但是,亚马逊是海的性质是没有改变的。改变的是它从一个蓝海变成了一个“红海”。 什么意思呢?有些适用于蓝海的规则会被红海淘汰。但是直接否定这个“海”的价值,也是不对的。从蓝海到红海,一个至关重要的能力加持,就是品牌价值的建立。所以新手卖家在上货第一个产品时,就应该有意识的想到这个产品的潜力如何,它是不是有建立品牌价值的可能,是不是有带入相似产品的价值。

亚马逊产品选择

5、鞋盒测试

由于亚马逊的库存是按产品的尺寸计量的,所以第一个产品,作为尝试,尽量不要选取大个的物件。相反,小尺寸的产品,才是省仓储费省运费的好方法。这里有个标准,就是把产品放入到鞋盒中,如果可以,那么就算是一个可选的合格产品。

同时,亚马逊会根据产品的尺寸调整仓储情况—太大件的物品,会分存在亚马逊不同的三个仓库中。卖家会因为要将产品送到三个不同的地点,支付更昂贵的运费。

6、防摔测试

考虑到国际运输和物流情况,新手的第一个产品还要通过一个防摔测试,以降低产品的损坏率和退货率。最好的标准就是卖家自己测试:将产品从2米的地方摔落,看看会不会损坏。

7、产品价格区间$20-50

作为新手,建议的初次尝试范围在20到50美金之间的产品。太低价的产品没有办法回本,太高价的产品,也有损失的风险。

此外,亚马逊自己还有自己产品的限制,新手卖家最好也不要涉及。比如,不要售卖化学物质或者带电池的产品。

有的卖家想提供免费刻字/画方法来提高产品的受众率。比如,卖家可以提供客户在T恤上印制图案。现在亚马逊已经有了自己的刻字品牌,算是自产品,所以建议新手卖家避开这一与亚马逊直接竞争的风险。

好了,亚马逊产品选品的7大标准都已经说完了。你是否已经有了自己心仪的产品呢?

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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