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亚马逊2021,不同类型的卖家如何玩转选品?

2021-03-08 20:52:14
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小编在之前的文章中讲过很多亚马逊选品的注意事项,但这些亚马逊选品技巧并非对所有卖家都合适,毕竟卖家所处的状态不同,核心资源和优势也不同,因此亚马逊选品的方向差异也很大。

首先必须搞清楚,什么才是你的核心优势?领域知识、资源掌控、资本、研发能力等等,都可以成为你的制胜点,只有当你明确自身优势,并把这些优势强化体现,不断扩大,才能在亚马逊找到新的突破。

那么,不同类型的卖家在选品时应该如何将自己的核心优势具象化呢?随小编一起来看看卖家各个阶段的选品方法。

小卖家选品:

中小卖家通常没有太多可用资源,凭借的更多是在某一个品类的专注能力,小编建议,中小卖家选品时尽量走“小而美”路线,不要觉得种类全就能卖得好,恰恰相反,找准适合自己的细分类目才是关键。

接下来就是不断深耕,挖掘这个品类的产品,建立属于自己的产品壁垒,

中型卖家选品:

我们通常称这类卖家为专业性卖家,能做到这种程度的一般是已经在亚马逊摸爬滚打几年的老卖家,积累下来的资源优势自不必说,小编建议,卖家此时需要重点做的是寻找核心产品线,不断探寻最优资源。

其次,ERP工具也要用起来,提升选品和运营效率。

亚马逊2021选品

传统贸易商选品:

在跨境电商的大趋势中,一批又一批的传统外贸企业开始向线上转移,一方面,他们对市场足够了解,上手很快,另一方面,手边也有一批优质资源。

在此基础上进军跨境电商具备明显优势,不论是产品开发还是行业经验,这类卖家都能精准布局,唯一不足的就是对线上运营能力的缺乏,小编建议,这类卖家一方面可以使用ERP系统快速上手,一方面关注小编的教程信息,直击重点。

工厂转型:

这类卖家不仅资金雄厚、实力过硬,还能更好地把控产品,利用生产线优势快速开发、优化产品,将成本优势最大化,将产品差异化做到极致。

此外,小编建议这类卖家可以在以下两方面做突破,首先是性价比,让客户找到收获感,其次是创新,研究客户需求不断开发特色产品,抢占更多市场。

注:除了几大类卖家的固有优势以外,卖家还应结合市场发展不断改进,将旧有优势与新型科技结合,创造出属于自身的组合拳。市场一直在变,客户需求也在改变,卖家必须时刻注意,没有不变的优势,只有不断追逐的心!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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