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常见的亚马逊选品问题有哪些?卖家有哪些不同的选品方式?

2021-03-04 16:17:49
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亚马逊卖家选品时,不仅要摸索优良的方法和规划适合自己的产品,还要发现自己选品的问题,下面我们一起来看看常见的亚马逊选品问题有哪些?

亚马逊选品问题有哪些?

1、不建议大家使用铺货模式,除非有极强的风险应对和处理能力!

铺货的年代已然过去,成功率也大幅降低。铺货模式会存在以下问题:

需要大量人力支撑,大部分卖家因此入不敷出。

SKU太多,广告和其他营销方式的投入产出比太低。

账户风险极大,易出现产品不合规/侵权/配送绩效的问题。

2.、切勿盲目相信市面上各类所谓的“亚马逊选品预测数据”

选品是否准确,很大程度上取决于数据是否精准,而大部分卖家的痛点在于无法获得准确的数据,从而便会参考所谓的“亚马逊选品预测数据”,但很多”亚马逊选品预测数据”既不准确又十分单一,并不能真正起到指导选品的作用。例如,某品类的市场需求量很大,看起来你去卖也可以分一杯羹,但如果我们进一步分析,会发现该品类下的销量被Top 5的品牌占据了大部分,即使进入,也未必能赚钱。

3、不是别人家好卖的产品到你家一样好卖

原因在于亚马逊选品是指选择一个(细分)品类,而不是选择具体的某款产品,个体分析误差远大于品类分析误差,换个说法,分析500个ASIN的准确度会高于分析其中1个ASIN。

举个例子,某款耳机卖得很好,可能是它自带品牌光环,也有可能是它上架时间久,还有可能它掌握了某项核心技术。你去做一款类似的耳机出来未必就一样好卖。

亚马逊选品
 

亚马逊选品指南

亚马逊选品的核心因素

1、市场需求大

2、利润空间大

3、物流通畅

4、产品具有核心竞争优势

5、品牌粘度低

6、易损坏程度低

7、法律风险小

如果一个产品能具备上面的特点,毫无疑问是一款能挣钱的产品。那么卖家应该遵循怎样的思路及方法去选择这样的产品呢。

亚马逊选品步骤

1、获得新产品灵感

可以从亚马逊页面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等栏目查看相应的产品,作为参考。

阅读行业杂志及媒体,如Reddit、AllTop、YouTube等。

多参加一些行业展会。

2、调研产品市场表现及潜力

产品潜力可以从以下角度分析

销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品满意度、产品属性偏好、头部品牌属性、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。

产品满意度可以从客户对产品的接受度、对新品的接受度、总体满意度以及产品退货率来考虑。

市场竞争程度可以从在手产品数量、Top品牌占比、CN竞争卖家以及广告竞争度来分析。

3、明确产品成本以及费用预算

完成第二个步骤后,我们需要对自身的优势作一个评估,比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。

通常的成本包括以下几项:

产品成本 = 出长成本 + 包装成本

亚马逊运营费用 = 月服务费 +UPC费用 +图片拍摄费 +销售佣金 +配送费 +广告费 +仓储费 +促销活动费用 +其它费用

物流成本 = 运营 +关税 +(可能产生海外仓退货换标费用+贴标费用)

销售利润 = 销售额 – 产品成本 – 亚马逊费用 – 物流成本 -外币收款手续费

4、寻找供应商及商谈合作细节

当你确认自己想要的产品后,就可以找合适的供应商。供应商最好有过同类型产品的生产经验,卖家最好要求查看样板产品以确保品质。

5、完善产品,推出新品

当产品在市场上有了稳定的增速之后,这个时候可以考虑进行产品优化及迭代工作,推出新的产品以满足市场目标客户源源不断地需求。

了解到常见的亚马逊选品问题了之后一定要注意越过他,尽量不要去触及,然后有了各大卖家的选品方法,这样知己知彼,应该离百战百胜就不远了。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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