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亚马逊爆款是怎样选出来的?爆款产品特性

2021-03-01 12:07:31
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亚马逊爆款是怎样选出来的?春节假期结束,回到工作状态后亚马逊卖家首先要面对的就是选品了,特别是对新手卖家来说,想要在竞争日益激烈的亚马逊站稳脚跟就必须有自己独特的产品,那么,这样的产品该怎么选呢?什么样的产品才能帮我们破圈呢?

小编总结了新的一年选品的7条经验,亚马逊新手卖家基本可以直接拿来用哦!

价格区间

小编认为,对新手卖家来说最友好的价格区间就是20-100美元,价格低于20美元的产品利润率较低,新手卖家一般无法玩转,期间还要考虑亚马逊的佣金和推广、物流费用等等。

价格超过100美元,消费者就会深思熟虑,一般会选择信得过的品牌购买,因此不宜产生订单,销售难度增加,对新手并不友好。

故而,将价格区间定在20-100之间更适合新手卖家的前期过渡,风险小且易经营。

体积重量

销售小而轻的产品更容易确保利润,相比之下利润也更高一些,适合新手卖家选择。我们都知道,物流费用是根据产品大小和重量来定的,如果你的产品体积庞大,单单是物流就要花去一大笔钱,利润空间被大大压缩,后面的销售也就没多大意义了。

小编建议新手卖家尽量选择重量在1-2磅的产品,且材质一定要足够好,确保在运输途中不会变形,否则一旦因产品问题产生退换货,对卖家又是一笔损失。

市场竞争力度

新手卖家选择产品时首先要判断市场竞争力度,判断依据包括:产品评论数、新品数量、同类产品数量、头部卖家占比等等。

产品选择再好,如果市场竞争力度太大,卖家也很难将产品卖出去,因为在众多搜索结果中,买家很难发现你的存在。

亚马逊爆款是怎样选出来的

市场容量

市场容量也就是一款产品的受众群体数量,这在选品中也是一个重要参数,市场容量小的产品,即便竞争力度小也不值得选择,没有买家的市场只能是一潭死水。

品牌避让

消费者在购买一些产品时很在意品牌,例如:鞋子、电子产品、精密仪器等等,而有些产品却并不注重品牌,例如:日常消耗品、厨具等等。

因此,新手卖家前期选品时应尽量避开被品牌垄断的类目,用产品质量去角逐低品牌需求度市场。

简单的产品

多数新手卖家没有充足的资金,也没有富余人力,因此在选品时尽量选择售后需求少的产品。像那些带有保修期和特殊认证、检测的产品建议避开。

核心关键词搜索量

先看一看你有意向的产品关键词搜索量有多少,这也是侧面查询需求度的手段之一。如果搜索量低于1万,前期尽量不要选择,同样的,搜索量太高也不一定是好选择,要配合之前的市场竞争度数据综合判断。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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