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备战旺季!亚马逊卖家如何打造旺季新品爆单

2021-03-01 12:00:21
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对于亚马逊卖家来说,一年没有四季,只有旺季和淡季,亚马逊淡季期间卖家需要维护产品不断优化listring和开发新产品,以便应对旺季爆单的到来,面对2021下半年的销售旺季,卖家们该如何备战逆袭?如何快速推新品?

亚马逊流量篇: 一定要做流量分析

首先,分析自己所做的产品和所做的品类,在旺季的时候关键词的搜索量和自然流量会放大到多少。千万不要认为旺季就一定会爆单,比如户外产品,即便在旺季,订单量也不会太可观,相反,大多数的产品在旺季就会呈下降状态,年初一月到三月是一个销量,年中时是一个销量,到了旺季就会有质的飞跃,甚至从黑五到十二月之后每天都会有大量的订单,不需要做过多的推广,只要备足了货,就能冲到前几名。

亚马逊旺季爆单需要注意以下几点:

1、选品

选品问题始终是令各位卖家无比纠结头疼的问题,旺季选品则更为关键,直接关系到卖家的最终销量。想要在亚马逊黑五爆单,就要研究当下的流行趋势,对可能会热销的产品做到心中有数。充分利用社交媒体(国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等),观察你的客户群的兴趣所在,根据亚马逊卖家导航的旺季销售技巧做出相对应的选品策略,而不是盲目跟风选品。年终旺季,是经过时间考验的“Star Product”的时候。因此,考虑到“感恩节”,“圣诞节”等国外重大节假日,应该首先考虑玩具,游戏机,服饰,家居,装饰品和电器等进行选品。

2、亚马逊买家体验

亚马逊卖家要做的一切,都是围绕着良好的买家体验。优质的产品才能够让买家满意,所以要想打造爆款,而非昙花一现,就要做好有关买家体验的每一个细节,并且不断深入和优化,与时俱进。将服务不只局限于售前和售中,售后也要重视起来,促使买家二次购买或留下好评。

3、提供免运费服务

亚马逊黑五的关键点就是让消费者觉得自己赚了。因此,你要提供低于平时的产品价格以及免运费服务。关注热门商品的消费者将受到低价格和秒发货的刺激,之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。

亚马逊旺季

4、战略性产品捆绑销售策略

战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得“Buy Box”黄金购物车,提高曝光率并增加销售。

5、FBA物流

应对旺季物流高峰期,即使是发FBA也有很多注意事项。由于FBA费用是根据淡季旺季变化而调整,旺季期间的仓储费率会上调,中小卖家如果为了避免断货而超量发货到FBA仓,物流成本将相应提高。实际上,卖家可以根据销量预期,稍微增加发货量即可,同时,为了迅速补货,也可以把第三方海外仓、跨境小包直递结合起来使用。

在旺季,价格和时效介于邮政小包和商业快递之间的跨境小包直递,非常适合自发货的中小卖家,以及做虚拟海外仓发货的卖家。在备货方案上,建议40%-50%用FBA,15-20%用第三方海外仓,25%-30%用专线空加派业务国内补货,5%-10%用小包直递发货。

亚马逊新品前期推广如何做?

上新品

特别是九月份,十月份开始到正式的旺季流量会比较大,过了黑五之后流量简直大得有些变态,所以,现在还可以上一些新品,两种备货方式:

一种备货就是我们在全年已经准备好的listing比较稳定的,我们要做海运,降低旺季的物流费,九月份按海运去备货,只需要几块钱,这就是影响我们的利润。

另一种就是防止断货,这个从往年看来是在所难免的情况,所以对于稳定的产品一定要做好稳定的备货、对旺季做好充足的货物准备。

而在新品上线之前就可以做前期推广,比如找红人、做测评、反馈、视频推广等,这样可以帮助产品在上线后迅速产生销量。然后在这两个月内,观察产品是否能冲到小类目里的前100名,如果可以的话,那这个产品就可以继续往下做。接着根据不同新品在两个月内的表现成果,分为“潜力产品”(在同品类产品里具有独特卖点,并且销量还不错的)、“利润产品”、“引流产品”。

在亚马逊购物旺季,亚马逊卖家需要掌握亚马逊卖家导航中关于产品、运费、销售的技巧,在旺季制定更加合理的策略。对于亚马逊不同的站点,根据相应站点的特点,选择适合的产品进行销售,卖家店铺在旺季也能提升一定的销量。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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