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运营必备!6步让你学会亚马逊listing极致优化

2021-03-01 09:36:26
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亚马逊listing是什么?通俗理解就是在亚马逊平台上每条产品的链接。

由于亚马逊这个平台重产品轻店铺,用户进来后看到的都是具体的产品形式,而卖家店铺入口往往很深,甚至新手不容易发现。

进入亚马逊网站里面,大家会有普遍感受,页面简洁清爽,客户体验感超强,没有卖家人工在线客服。就是一个一个具体的产品页面。就是因为亚马逊产品页面简单,所以卖家自己来说提出了更高的要求,当有流量进来后,如果产品listing文案打造不太好的话,很容易错失成交的机会,没有成交 那就会影响订单转化率,有时候如果通过导入流量,没有产生订单,那意味着广告费白花了。

 亚马逊listing优化有哪些

因此亚马逊listing优化十分重要。

如果是新手卖家,请先站在买家的角度去模仿 如何在亚马逊上购物的,这个换位思考后

你再回头准备这产品的文案,会有一个不错的角度。比如,什么样的产品会吸引你点进去具体观看?什么样的产品让你停留时间更长?什么样的产品让你有购买的冲动?等等。

六大方面做到亚马逊listing极致优化

1、亚马逊listing极致优化–产品类目的精准选择

亚马逊有3个排名系统,广告系统和关键词搜索自然排名系统(A9算法)另外是BSR排名系统。这三个排名系统是互相促进的关系。

想获得自然曝光和排名,那就要把具体产品放到对的类目里面,因为亚马逊每个类目的流量分配是不一样的。

广告系统这块 也只有放到正确的类目里面,才会有更多的曝光量。

那如何找到正确的类目呢?不是自己想当然的去放类目,正确的做法就是请参考你的竞争对手,哪些卖的比较好的产品,类目选择都是对的。

他们放到哪个类目,那我们在上传产品时候就选哪个对应的类目,这个提醒下,一定要一选到底,选到不能再选为止。

2、亚马逊listing极致优化–产品名称–标题

标题是客户去到您亚马逊产品详情页面看到的第一个信息,你的标题有没有给客户传达正确的信息?当客户看到您的产品标题后还想不想继续详细的了解您的产品详请页面?好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为,Amazon在搜索结果中使用你产品标题中的关键字来显示你的产品。一个简洁,与产品相关性强的标题可以最大化的为您的产品吸引流量和曝光,所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要,为了确保您的标题能够给客户良好的第一印象,掌握下面几个Tips某种程度上可以让大家写出一个好标题:

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3、亚马逊listing极致优化–产品图片

这个是电商的灵魂,大家都知道不管国内电商还是跨境电商,大家卖的其实就是一张图片,虽然现在小视频,直播新模式出现。但是整个主流还是图片展示为主。

图片质量直接决定点击量,系统可以给你曝光,但如果图片质量不行,那也会没人点进去看,没有点击,就谈不上这个订单的生成。所以在亚马逊上产品图片的处理尤为重要。具体要求如下,

一张主图,六张副图。主图要求纯白背景,只展示产品,像素是1000×1000. 副图就是我们的细节图,可以图文并茂 对卖点功能质量特色重点去展现,保存形式是jpg格式。

最好所有的图片都保持统一的风格。总之图片的要求就是立体,清晰,质感,参考同行的图片进行拍摄,切记不要盗图,盗图侵权后果严重。

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4、亚马逊listing极致优化–五行特性

五行特性的优化要从两方面着手:格式和内容,在格式上,每个特性可以以词语或短语放在句首,总括产品的一个特点,后面用简短的一句话对其阐述、解释和说明。这种情况下,句首的词语(短语)可以全部大写,每个特性不要太短也不要太长,一般来说,以两行半或三行半的长度为宜,在内容上,五行特性要坚持“讲人话”,即在表达上要从消费者的立场考虑,在体现消费者关切的内容的同时,要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。

第一行,一般是产品独特的地方区别于同行的优势,解决的是用户的痛点描述。

第二行,产品功能属性的描述,通俗易懂简短语言进行描述。

第三行,产品使用场景和适合人群的情况介绍

第四行 ,包装信息的介绍

第五行,质保售后承诺等,不满意如何处理,比如 第一时间联系我们,24小时给你100%满意的解决方案。

再提醒一点,这个五行描述里面要有意识的植入些重要的关键词,标题里面没来及用上的。

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5、亚马逊listing极致优化–价格

如何定价,这是门学问。高了不好卖,低了不挣钱。如何定个合适的价格呢?有两个方法供大家参考。

第一就是横向定价法,参考同行价格,大家卖多少我基本卖多少,这属于行业正常价格,因为大家供应链情况不一样 成本也不一样,所以即使定同样的售价,每个卖家的利润也不一样。

第二个就是纵向定价,依据自己的拿货成本,加上自己想要的利润率。如果产品有竞争力那是可以的,如果竞争很激烈,还只想抱着利用率不放,那估计销量很少。究竟要定价多少,这个需要根据运营的需要,比如冲排名的时候,就不能过多考虑利润,只有冲到头部卖家区间,稳定的流量才会有后续更多订单和利润。

如何取舍,根据自己的情况来定了。价格是非常敏感的因素,尤其是在电商平台上,同质化产品比较多,买家选择余地也很多。

比如在亚马逊一个产品链接里面,中间部分系统给列了2行的同行产品的广告位,如果listing文案做的不到位,包括价格不具备竞争力的时候,来到自己产品链接的这个流量很可能成为了同行的嫁衣,从别的店铺下单购买。

6、亚马逊listing极致优化–产品评价Review

产品评价review 最直观的反映产品质量如何,这也是亚马逊最看重的地方,所以关于产品评价的权重也是最高的。

五星好评加权是非常明显的,表现就是转化率提升,订单上升状态,bsr排名上升等。

这也就是为什么有刷单测评的存在。同时1星差评对产品权重负面影响也是立竿见影的,1个差评需要5个好评来抵消带来的影响,最大表现就是影响订单转化率。

比如正常情况下 一天出20单,来了1星差评后 可能一天出15单左右了。这就是差评带来的最直接的影响。同时也说明平台要求卖家保证产品质量,减少产品,是良性循环的过程,也是打造最佳购物体验的措施。

所以平台最在乎的地方也是最有效的地方,在平台打击刷单行为的是不含蓄的,无论大小卖家只要被揪出来刷单违规,基本是封店处理。

作为卖家来说,从选品时候都要注重产品质量,这是生意的保障。也建议大家 刷单这样的事最好不要去碰,只要刷都会被监控的,没有处罚你是因为还没到时候。刷单有风险,需谨慎。再次提醒大家。

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以上是亚马逊listing极致优化的六个方面,卖家在运营中一定要做好亚马逊listing优化,如果你不做好亚马逊Listing优化,你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名,导致流量流失到你的竞争对手!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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