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亚马逊运营的几大产品路线你清楚吗?

2021-02-24 11:41:45
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亚马逊产品运营模式怎么选择?做好亚马逊的基本前提离不开三板斧:高品质高性价比的产品、熟练的广告营销技巧以及稳定高效的运营团队。亚马逊产品的成功离不开这三条,所以在做决策之前我们先想好自己公司的优势以及劣势,发挥自己的优势,补充自己的劣势,然后决胜于亚马逊这个跨境战场。

如果对于自己的公司在以上这三大模块中有一定的判断之后,接下来要思考的就是一个模式问题,这就是我本文要讨论的核心:如何选好亚马逊产品运营模式。

一般来说,亚马逊的产品路线可以分为四类:

垂直品类的精品运营

泛供应链精品运营

精铺货模式

泛铺货模式

亚马逊产品运营模式的优缺点:

1、垂直品类的亚马逊精品运营

这个模式的特点很明显,而且大多数卖家都想走这一条路,但是对于现如今的亚马逊来说,这条路不一定是最好走的,且听我一一道来。

特点

垂直品类精品对供应链的要求比较高,是一个更加注重供应链的模式,供应链渗透多深,你的竞争力就有多大。

而且如何从供应链初期过渡到中期和后期,对销量有更多的要求,能在品类中沉淀下来,甚至脱颖而出将会是你成功的关键,后期你的整个供应链就会变成你的资源,可以帮助你去开拓更具有竞争力的产品外观以及在成本上做cost down。

亚马逊每个品类的运营方法不大一样,垂直品类的运营可以更快的摸索出整个品类的营销思路,便于后面在这个垂直品类进行快速复制与扩张。

到最后期的时候,觉得整个品类太小,建议可以进行横向的扩充品类,比如自己的大类是电子的,就往电子类目去横向扩张。

难点

虽然大家都想走垂直精品路线,但是现在确实有难度,因为亚马逊的各个品类现在基本都被中国卖家渗透完了,存在的都是竞争,垂直类目在没有找准营销方法之前,亏损周期非常长,亏损周期长影响的是整个销售团队的信心以及老板的决心。

2、泛供应链亚马逊精品运营

特点

不限制品类,重产品开发,更重视线上的数据调研,对产品的开发要求比较高;

尽量选择采购比在25%以内,上限也不要超过30%,比较容易盈利,对团队搭建和团队信心建立比较好,可以快速形成自己的基本盘;

采购量缩小,运营可以流程化;

有更多的品类运营经验,转垂直品类精品运营成功率较高,有基本盘支撑。

难点

这个模式的缺点是供应商会比较繁杂,很难形成供应链的优势,下单计划需要做得更加细致;

很难有账期以及配合度的支持,定义产品会比较难。

亚马逊铺货

铺货作为平台早期都是比较受欢迎的,平台的蛮荒期,成长期当中,铺货的商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,亚马逊铺货模式分精铺货模式和泛铺货模式。

3、精铺货模式

特点

需要庞大的产品开发团队,产品上新速度快;

首单采购量比较小,FBA模式下建议50-100;

单个运营管理的链接比较多,海外仓发货或者后期转FBA;

运营逻辑比较简单,测评要求不高,广告要求不高;

账面盈利比较快。

难点

是没有供应链模式的路线,找货卖货的模式,门槛比较低,库存规划是这个模式最大的难点。

以上模式怎么选择,各位老铁见仁见智,更多考虑的是结合自己公司团队的优劣势,其实大家可以从盈利做起,先有利润,才有发展,选一种快速盈利的方式,然后再进行过渡,这也不失于一种选择。

4、亚马逊泛铺货模式

特点

对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,以量变质的一个方法.

劣势

工作量比精细化运营要大,所以需要ERP软件辅助,因为不可能一个一个去编辑,这样你肯定比不过人家,所以说需要ERP软件辅助,进行大量上新,第二个就是产品数量需要足够的多。

每天上新产品对耐心有很大的考验,天天做可能就会觉得比较烦躁,创业的初期可能会失去耐心,失去耐心就可能会失去信心。当然,出单了以后你可能会更努力了。

再一个,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品,所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营。

以上是亚马逊产品运营模式的优劣势讲解,卖家可以根据公司的实力去选择适合自己的产品路线。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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