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影响亚马逊listing转化率的主要因素有哪些?

2021-02-23 17:24:13
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亚马逊作为目前最大的跨境电商平台,站内是有严格的算法进行产品排名的,如果达不到首页排名的算法标准,平台是不会让你的产品排上首页的。随着亚马逊的算法不断更新,卖家们发现自己的销量不升反降,感觉自己过了一个假的旺季。不仅流量下降了,转化率也在下降,让很多备了不少货的卖家头疼不已。

很多卖家朋友应该都清楚,listing的流量大并不意味着销量就大。只有在流量大的同时,加上较高的转化率,销量才能真正起来。

那么影响listing转化率的因素主要有哪些呢?

1、产品

产品是销售的基础,也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大,是处于红海还是蓝海,产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用,所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

2、产品图片

亚马逊对图片质量是很严格的,对主图的要求都是统一的白底,图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化。因此如何呈现产品的质感和角度,值得花时间去研究和优化。

3、产品listing文字内容

listing优化是运营的基础,在撰写listing之前一定要认真收集、整理产品关键词,并恰当地布局在listing内容中,这样便于被亚马逊抓取到。同时需要参考同行的模板,分析、学习竞争对手,取长补短。

4、产品价格

定价策略对亚马逊卖家来说异常重要,但卖家们常常低估定价策略的作用,导致自己店铺的销售不理想。不管在哪个平台,消费者对于价格都是非常敏感的,同时在平台上价格信息又是透明的,如果想要自己的产品在价格上有优势,那么卖家就要在其它环节努力降低成本,包括采购成本、头程运费、营销费用等。

5、竞品

消费者在购买产品的过程中都会对类似产品产生对比行为,亚马逊在listing页面上也特意展示了这个模块。如果竞品在各方面都优于我们,那么消费者选择放弃我们也在所难免。所以在运营过程中,我们要持续关注竞品的情况,不断完善自己,突出自己的比较优势。

6、流量

流量的精准性决定了产品的转化,流量并不在于多,而在于精。如果投放站外广告,最好是在listing优化已经比较好的基础上进行。

7、物流配送

物流配送速度关乎买家的购买体验,在这方面能满足买家的需求将有利于评价和再次购买,所以很多物流货代都通过对接全球交易助手来为卖家提供海外仓服务,或者卖家使用亚马逊FBA来解决中国卖家在配送时间长这个劣势。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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