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亚马逊Review分析,如何把握Review营销技巧?

2021-02-23 16:12:09
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亚马逊上吗大部分买家在下单前都会都会去浏览Review,因此一些好的亚马逊Review对产品的转化影响巨大,很多亚马逊卖家知道Review的重要性,却不懂得如何利用亚马逊Review,今天我们来学习下亚马逊Review营销技巧。

亚马逊Review营销是什么?

下图小编给了两种解析。(见图一)一种是通过蹭竞品热度来为自己产品做站内引流。一种是通过Helpful功能来操纵Review排名。这种营销方法的技巧点一就是需要运营者去给竞品做测评,但不是叫你给竞品刷差评哈!你要做的便是给你的竞品刷一个带图片和视频的好评,如果没有自养号那可找第三方的服务商来去帮你把你刷的好评Review通过Helpful的功能顶到前三名去。(务必用高权重的买家账号)(见图二)

亚马逊Review

(图一)

亚马逊Review

(图二)

如何蹭竞品的热度?

简言之就是运营者通过一个跟自己类目差不多的且Listing质量还不错的竞品来蹭对方流量的营销方式。不能理解的老爷们请查看图三。

亚马逊Review

(图三)

上图中小编举了一个宠物靴子蹭宠物衣服热度的例子。有经验的老爷们应该都能知道小编所举例的是Review营销中的第一种营销方式。即捆绑营销。

同时多分析几个竞争对手产品 Review,将竞争对手热卖的 SKU 卖点,提炼出来,这样就可以确保品符合市场需求,因为这些都是基于市场测试得出的数据,可以减少我们前期选品试错的成本。

3.5星对我们来说都属于差评,若产品整体评分低于3.5星,那这个产品的整体市场反馈基本呈现负面状态,不是设计缺陷,就是功能不合理。选择这样的产品,后续运营会很辛苦。

当然对3.5星以下的评论里提到的问题,我们要着重分析,这里的问题可能是我们突破的机会,若我们的产品能改善,或许能在这个小类目运营的风生水起。

何为捆绑营销?

即选择与自身产品相搭配的大牌Listing,例如宠物衣服配宠物靴子,宠物窝配宠物睡袍等等,当你给竞品刷好评时,Review的文案除了要阐述竞品的产品外,更多的是要描述某种搭配有多么好看,或者某种产品多么匹配这个大牌产品。

如图四和图五所示:这个Review图片所展示的图片包含了三种宠物用品,第一种是宠物项圈,第二种是宠物线束,第三种是宠物靴子,且这条Review的Helpful被用户顶到了排名第一,但这条Review显然并不是竞争对手为了引流蹭热点而留下的。以一名专业运营者的身份来看,这条Review如果是你给的,那这条Review的首句便是你必须得去优化的地方。

亚马逊Review

(图四)

亚马逊Review

(图五)

也就是说在给竞品Review做自己的产品引流时,你的文案必须得委婉又不打草惊蛇地让消费者知道,这种宠物靴子配上×××的宠物线束和项圈能让你的物展示出一种怎样的效果。

亚马逊Review
何为替代营销?

即选择大牌Listing的替代品,例如某两款夹克,然后Review可以说自己同时买了2款产品,一款是大牌的,一款是×××的,大牌的更适合在×××场景下使用,而不适合在×××场景下使用,相反另一款产品更适合在后者使用等等。

亚马逊Review
比如小编上面截图所展示的两种宠物衣服,在做Review的替代营销时,运营者不妨这样说:你一共为你的宠物宝贝购买了两款冬季衣服,格子衣服非常适合居家休闲时,但出门遛狗逛街时略显呆板不太合适,而粉色衣服恰巧适合遛狗逛街时穿。

透过现象看本质,能够学会理性分析,看见其中的本质,就能创造收获财富的机会。以上就是小编整理的从亚马逊Review营销,希望给大家带来一些爆单产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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