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亚马逊选品还没思路吗?牢记这些小卖家也能乘风破浪

2021-02-23 11:47:31
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亚马逊选品如此重要,那么选品要解决的是什么呢?小编认为,亚马逊选品是一个解决卖什么的问题。选品做得好,店铺的运营就有了基础,再配合营销引流,要做起来就顺利多了。选品没选好,最后的结果要么是事倍功半,要么就是白费力气。

对于大多数亚马逊卖家而言,选品一直以来都是个难题。举几个例子:

①店铺的流量低,转化率更低,商品的销售量一直不理想?

②即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等,也不见好转?

③商品卖不出去,各种节日促销,不定期降价,依旧没人买?为什么某些商品会有这样的结果?

注意啦!以上就是选品不当!

亚马逊选品有什么特别之处呢?

说到亚马逊,我们想到的最多是亚马逊适合做品牌产品,做高毛利产品等话题。然而,亚马逊留给大部分中国式卖家的销售路线就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两种而已。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。但是我们不建议去跟卖别人的Listing ,自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。

亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻店铺;重客户,轻卖家。由此可见,亚马逊平台的特点是产品为王。因而,不管是跟卖Listing,还是自建Listing,选品都要以产品为中心。

一、首先要遵循亚马逊的选品的9大原则:

因为新手在资金和经验方面都有不足,所以为了避开风险,尽量按照以下思路来选品:

1、市场需求量大,最好是有稳定需求的产品;

2、产品类目无寡头卖家垄断;

3、产品利润率最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价最好介于10-20美元;

5、确保产品无侵权;

6、选择产品方便运输、不易破损的;

7、新手卖家不要追逐所谓的爆款(如口罩、防护手套等)

8、排除敏感货、危险品等品类(敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品)

9、尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。

二、学会分析亚马逊选品思路

亚马逊选品技巧

1、选品市场判断

市场上的产品从不同的角度去分类,大概有如下三种归类方法:

从「模具角度」来看,大致可以分为公模产品和私模产品;

从产品「热销程度」来看,可以分为热销(爆款)、大众化产品、偏冷门产品;

从「市场空间」来说,则可以分为利基市场和大众市场。

利基市场(Niche Market):也就是相对比较小众市场,或者叫缝隙市场、细分市场、蓝海市场等,一般作为小卖家来说对于市场上的所谓的爆款应该去规避而不是追逐,比如指尖陀螺、慢回弹减压玩具等。

一般利基市场最大特点就是竞争相对比较小,利润空间足,容易上首页打造Best Seller,但是整个市场空间可能小。

大众市场(Mass Market):也叫红海市场,这种产品特点就是竞争比较激烈,利润没有利基市场大,可能很多热销爆款产品都是为了冲量,造成利润普遍低下,但是市场空间大。

2、品类定位:

选品除了要根据卖家自身对市场的判断出发,还需要结合卖家店铺定位来做,我们建议呢就是打造一个精品模式的店铺,产品越精细越容易出单。所以要记住永远要把80%的精力放在20的产品身上,用心打造属于自己店铺的每款产品,精品店模式是越来越多跨境电商公司的终极目标。

3、选品考虑因素:

①生命周期:

选择产品是主要考虑就是产品的生命周期,像一些季节性(类似万圣节南瓜刀,贴纸之类的)的产品虽说利润OK,但是周期太短很容易造成货物积压等问题,我们需要的是一款能够长期稳定为我们带来利润的。

像我们公司,有几款产品生命周期两年多,依然是我们的大头收入,关于生命周期的分析方法,有需要可以问我拿分析表。

②采购成本:

采购成本不单单只是物品单个的价格,还要计算采购、头程、推广、汇率、折扣、头程等等这些都需要考虑计算在成本以内。

这个也是需要通过利润成本分析表,分析以后做定夺

③起订量:

我简单写成的起订量,其实应该是供应链、需要尽量控制好起订量、账期这些都是一个很重要的点。那么有的做FBA的卖家尤其要注意,包括和工厂沟通,以及如何询盘,其实都是有套路的。

④亚马逊选品需要注意review

一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品,因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量,再一个这款产品普遍review星级低于4星的不考虑,说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的,我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。

4、避开选品的雷区:

亚马逊选品技巧

易碎/易变质不要

很简单,不是易碎品之类,这个包装费都要便宜很多,而且也会大大减少这个退货的概率,省下一大笔钱。

最开始进货的时候,产品不要买超过200个

如果你想要一次多投资点,可以,你可以一次买个4,5种产品,但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里,这么说大家应该都明白。

产品上不要有商标

会有很大的风险被告,这个不用多说。

亚马逊选品技巧

亚马逊选品的工作是一个系统性的工作,亚马逊选品的方向和每个人的经验、资金、供应链等一系列资源密切相关。总之,选品是一个不断试错的过程,没有永远万能的单品,但却总有万能的思路和方向,要不断练习尝试才能游刃有余。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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