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详解亚马逊选品思路和技巧!其实选品并没有这么难

2021-02-22 16:01:01
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“三分靠运营,七分靠选品”一直以来都是亚马逊卖家们永远绕不开的话题,亚马逊选品技巧懂得一大堆,却还是心怀忐忑,不敢出手…..为什么选品这么难?选品应该从哪些思路去下手?今天我们就来了解一下亚马逊选品思路和技巧。

亚马逊选品新手需要具备什么思路

1.避开选品雷区

选品雷区有很多,例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等,这些都是非常容易出现事故的产品,我们一定要避开这些雷区。

2.市场调研

当我们选择一些适宜的产品时,一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。

3.成本计算

产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造(采购)成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等,都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算,最终只是帮人打工——白忙活了。

4.利润核算

产品利润核算与成本计算相差不大,主要是根据产品的定价区间减去成本,最终得出该产品的利润空间。通常情况下,毛利率高的产品能够更灵活的制定价格,帮助产品促销等。

亚马逊选品思路及策略二、适合平台销售的

当然对于大家销售的产品亚马逊平台也是有要求的,有一些产品很可能是不被平台允许的,有些产品还需要有特定的认证才可以销售,就像这次疫情里的口罩等产品,很多平台并不允许随便什么卖家就像销售 ,而最近更因为口罩产品被下架让一些销售舞会面具的,舞台口罩的产品也被下架的情况。

所以,卖家们在进行选品的时候一定更要注意到平台对于这些产品的销售要求 ,选择适合平台销售的产品。

当然除了产品的类别外,在产品的性质、重量是否适合远距离的运输,首先对于在亚马逊上销售产品的卖家们来说,我们的产品一般是要销售到美国,欧洲等这些国家,那么我们的产品通过这样远距离的运输是否会损坏呢,如果我们的产品经过运输到达目的地后,坏了大半,很显然这样的产品不适合进行跨境销售。

同时对于亚马逊fba入库的产品来说在产品的包装大小重量上也是有要求的,为此可以说轻小的产品在物流上不仅可以帮助卖家们节省成本,也更利于销售。

亚马逊选品思路和技巧

亚马逊选品思路及策略三、具有销售优势的

很明显并不是所有具有市场求的产品都适合卖家们去选择,比如说,已经被大品牌占据市场的产品,对于这样的产品无论从品牌知名度还是运营资金上中小卖家都很难和他们竞争,那么这样的产品不适合我们去销售。

价格,价格对于产品销量的影响是巨大的,那么我们的产品在价格上是否具有优势或者是没有劣势呢,如果我们的产品在现在平台上的竞争对手里不具有优势的话,那么想要拥有一个好的订单成绩也并不容易。

避免进入亚马逊选品雷区

1、是否涉及品牌侵权?

卖家们要想知晓产品是否涉及品牌侵权,那么就一定要将产品的核心关键词找出来,放到相关的品牌查询网站核实确保其无涉及品牌侵权行为,如果核心关键词被别人使用过了,卖家们一旦不小心写上去也属侵权。

2、是否涉及专利侵权?

要说专利,众多卖家在售卖产品乐观的情况下,会开始有意识的申请专利,同时卖家们在开卖之前,对产品的外观专利也一定要有清晰的认知。

3、是否需要申请类目?

要知道,亚马逊的大部分产品都可以由卖家自己选择类目,但仍有一些特殊的类目需要审核,为此卖家们务必要引以重视

4、是否需要相关安全认证?

提到相关安全认证,这些都是要在上架之前必不可少的关键环节,否则跳进去就是大坑。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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