联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 7516
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊产品引流为何这么难?产品引流都受这些因素影响

2021-02-22 11:07:42
70

亚马逊产品引流主要分站外引流和站内引流,怎么给亚马逊产品引流呢?亚马逊引流的影响因素有哪些?只有弄懂这些问题才能打造一个高质量高销量的亚马逊listing。

亚马逊产品引流方法

1、优化Listing排名引流

毋庸置疑,优化Listing是Amazon经营中尤为重要的一个环节。影响listing的因素一般有标题、关键字、图片、商品描述等。而其中的最重要影响因素是产品关键字和类目。

2、各种各样主题活动引流

营销打折引流:营销打折能够推动顾客提交订单购买,提升购率,而且在一定程度上引导流量直接进入店铺。当店家的商品设定营销打折以后,在类似的listing排行页面,会有明显的打折信息标识,进而吸引更多客户点进产品详情页,产生大量的流量。而在产品详情页面,又可以进一步展示店铺其他的商品,达到对店铺其他产品进行引流的功效。

秒杀活动引流:做为另一种主题活动引流方法,有着单独的活动页面,因而实际的引流效果也十分明显。限时秒杀的主题活动盈利较低,但假如限时秒杀有盈利空间或是亏本不多的话,仍然是一种比较好的引流方式。尤其是针对新产品,秒杀活动引流有着不错的实际效果,可以有效提高销售量和listing排行,乃至变成爆品,后期也能够产生比较好的引流效果。

3、评价体系引流

亚马逊发布两套评价体系,分别为feedback和review,feedback针对店铺,review针对商品,假如一个店面的feedback越高,ODR(订单信息不合格率)越低,可以为店面带来更好的展现位置,进而为店铺带来更大的流量。而review对listing的单一因素影响十分大,review点评的总数和质量立即影响到商品的排名和曝光,是引流的关键要素。如果可以保持较高评价的Review,就能够获得更好的曝光,那么销售量决不是难题。

4、CPC广告引流

站内广告引流是不可或缺的方式,但市场竞争激烈,使推广价格持续飙涨。站内广引流关键受CPC价格和转换率两个要素的影响,只有这两个要素表现好,才可能有高些的ROI。

亚马逊产品引流
 

亚马逊产品引流的影响因素

影响产品引流的因素主要包括:产品图片、产品标题、搜索条件、bullet point、产品描述、产品评论和产品价格等。

1、产品图片:产品的主图对于产品流量的引入是最直接的影响,卖家点击产品主图进入产品页面的穿透率也关系着产品的流量趋势。

所以,卖家在优化产品主图时一定要从买家的角度去思考和设计。比如,主图清晰直观的展示产品的全貌和品牌信息,设计新颖、与众不同。

2、产品标题:卖家的整个listing中,产品的标题可以说是listing中最重要的的一部分,买家在亚马逊搜索产品的时候,亚马逊首先匹配的就是产品的标题。

所以,卖家在产品标题的设置上一定要加入产品的核心关键词和长尾词。比如,标题关键词可设置多个,标题内容可参照买家搜索习惯,卖家可以这么写:

a:采用一般组合方式:产品品牌名+产品卖点(长尾词)+核心关键词/替代词+长尾词+卖家特色(如终身质保等特色服务);

另外要说的是,长尾词的设置方法卖家可以按找产品对于买家重要程度进行排序,符合买家搜索习惯,可以缩小范围。这样更能匹配到买家的搜索结果,提高和买家搜索配比的机率。

b:采用合并同类项法:在细分的产品类目中,卖家可以收集产品类目排名前20的产品标题,对这些产品标题的关键词进行分析,重新组合,选择一个适合自己产品的标题设置方式,这个方法比较适合新手卖家。

亚马逊产品引流

3、bullet point:在亚马逊listing中“bullet points”又称作“Key Product Features”可编辑的位置位于“Descriptions”选项中。

bullet point一般的编辑技巧是:突出产品的五个关键点,比如:产品的尺寸、产品的适合年龄等;每个bullet point的首字母大写;结尾处不出现标点符号;一个bullet中,出现短语要用分号分隔开;重点在描述产品的功能;不要出现促销、产品定价、公司信息、物流信息等内容。

4、Search Terms:没有标题那么重要,但现在亚马逊竞争激烈,善用这部分,也能带来流量。

这里小编要说明一下,买家搜索关键词首先匹配的是产品的标题,然后进入第二层匹配的才是search terms 。所以,还是建议卖家先做好产品关键词。

5、产品描述:对产品的功能和卖点进行描述,建议卖家尽可能地选用主要的产品关键词。

6、产品评论:也就是我们常说的review,高评级的review能够提升listing的排名和权重,所以,好的review也直接关系着产品所能带来的流量以及转化率。

7、产品价格:产品的定价会使得产品流量倾斜,就是在短时间内给产品带来一定的流量,比较适合新产品。所以,产品的定价很重要,要合乎产品定价范围,不能太高也不能太低。

以上是亚马逊产品引流的相关知识点介绍,希望能帮助卖家实现大卖。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 亚马逊Review监控!7个亚马逊差评规避方式
更多资源