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亚马逊上产品被跟卖了会带来哪些影响?

2021-02-20 17:48:58
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跟卖是亚马逊平台绝对的一个特点,这个特点让让那些正儿八经的卖家恨之入骨,反而给那些投机取巧,昧良心的卖家一些挣快钱机会。

大家都知道亚马逊最早的主营业务是卖书籍的电商平台,转型综合类目电商平台后,还延续这卖书籍规则,允许平台上不同的卖家在符合平台规则的情况下可以销售同一产品的逻辑,

也就是我们经常说的直接在别的卖家listing(产品链接)下面直接挂上自己的产品,只需要添加价格和设置产品数量,别的通通可以用上家的产品所有信息。这就是亚马逊卖家经常说的跟卖这个专业术语。

亚马逊允许跟卖的初衷

很多人会疑问亚马逊为什么这样做呢?亚马逊的初衷是好的,那些销售同样的产品卖家集中一块展示,给买家用户提供一个货比三家的渠道。

通俗点理解就是更好的提升客户体验,让买家用最短的时间花最少的钱买到最合适的产品。亚马逊有个很霸道规定,所有上传亚马逊平台上的产品所有权不是卖家的 是属于亚马逊的(霸道吧)

跟卖的所有卖家共用产品标题 产品图片,描述,特性等等。和原创产品卖家共享页面流量,共同争抢金黄色的buy box 按钮(俗称黄金购物车),购物车的分配依赖于价格,发货方式,销量表现和账号表现等要素。

亚马逊就是用的这一套逻辑,也造就了跟卖这一独特个性。但是别忘记,亚马逊要求是完全一样的产品(产品本身甚至包装都是要一模一样的),还不能侵犯他人的知识产权这个规则下才允许跟卖的。

国内人都明白,什么外来经只要传到国内就会被(聪明的)中国人念歪。于似乎就有些””聪明的卖家””(我就是认为这些人就是盗贼)。完全不顾亚马逊跟卖原则,管他三七二十一的 就多注册些小的卖家账户(每个成本也就两三千元左右)

疯狂跟卖那些卖的比较好的产品,收益很好,有很多连货都不发,

有些发的就空包,或者劣质垃圾东西,严重不对版,其实就是骗子,偷盗行为。

这让很多诚信经营的卖家们十分恼火,辛辛苦苦打造的一个产品被这些垃圾卖家跟卖后直接导致销量急剧下降,再加产品品质差,还可能导致招来一堆差评,严重影响运营和产品的打造。无论买家是从哪家店买的所有这个产品的评价就会留在这个产品页的下面(上面说了卖家共享产品信息),而店铺的评价是留到各个店铺的。

这是因为亚马逊产品评价和店铺评价是两套独立的反馈系统。产品评价我们叫review,店铺评价叫feedback.一个被原创卖家苦苦经验的listing产品链接一旦遇到跟卖,

亚马逊跟卖影响

亚马逊产品被跟卖会带来哪些后果呢?

1、黄金购物车buy box被抢占,订单量急剧下降

在亚马逊平台上,购物车不是固定的。系统根据卖家的表现分配的,做亚马逊人来说拥有黄金购物车的意义不言而喻。

跟卖者恶意调低价格,则会占有黄金购物车的时间更长,原创卖家销量会大幅下降。

2、价格战,利润降低

原创卖家为了保住购物车,会降低价格争夺购物车。跟卖者几乎没有什么成本,也会减价抢购物车。于是引起价格战,导致利润被稀释。损失最大的就是原创卖家。

3、产品的编辑权限被抢走

在亚马逊上所有商家的产品都属于亚马逊,不属于某个卖家,根据这样一个规定,平台会把产品的编辑权限分配给卖的最好的卖家,如果一旦分配给跟卖者,原创卖家丢失的控制权,严重影响整个产品运营节奏。

4、产品收到差评

跟卖者产品往往质量很差,因为他们不是为了运营好产品,就是抢盗你利润的。当客户收到货不对板,质量很差,甚至是空包等等问题,会直接导致这条产品下面出现很多低星级的负面产品评论。

而产品评价在亚马逊系统中的权重是非常非常重要。好的产品评论能带来产品的排名上升,提升销量,差的评论则对产品排名是毁灭性的。所以才有我们日常所听到的刷单刷评价(就是指产品评价review)。

跟卖就像亚马逊平台上的一个毒瘤,所有正规运营产品的卖家都十分痛恶跟卖行径!针对跟卖所带来的这些后果,卖家可阅读《亚马逊透明计划_防跟卖的透明计划参加条件》亚马逊卖家一定要在运营中做好防范,提早做好防跟卖的措施。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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