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亚马逊卖家如何写好自己的产品描述?

2021-02-19 16:46:36
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关于亚马逊产品标题的撰写非常重要,除了标题之外,产品描述也是不容忽视的,一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家,就别指望客户能够下单了,简单初级的产品介绍无法打动潜在客户。想要产品成为爆品,它的描述应该是在了解客户的消费心理前提下,让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求,这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销售机会。

亚马逊产品描述内容上:

在编辑整理产品描述时,要明确的一点是,产品描述不等同于产品说明书,所以,不能拿着产品说明书复制粘贴了事。在亚马逊平台上,产品描述的作用在于解答用户在产品图片、标题和五行特性中未能了解到的更细致的产品内容,这就要求产品描述的核心是前述三项的进一步拓展。

但网络购物所追求的快速感知产品适用性以及快速决定购买与否的客观情况,要求我们在产品描述中要尽可能的让语言生动活泼,而不仅仅是干瘪瘪的技术参数,所以,语言通俗易懂就成了产品描述中主要的表达形式。

当然,可能对于我们大多数人来说,熟悉一个产品并会正确使用它容易,但要用精准恰当的语言通俗易懂的对它做一个很好的表述就有一定的难度,在产品描述的撰写编辑中同样如此,再加上要用英语来表述,就更有难度了。那该怎么办才好呢?

参照竞争对手。很多人会选择参照竞争对手的描述,确实,竞争对手永远是最好的老师,一条已经卖成爆款的Listing, 其产品描述也必然经过了多重的规划和筛选,作为参考资料的意义不言而喻。也许,你的产品未必和竞品的参数完全一致,那就选择一致的部分参考,修改不一样的产品内容,再就是,完全复制一家叫抄袭,通过多个卖家多条Listings产品描述的比照、综合,然后总结提炼出自己的产品描述,那叫优化和创新。

1、抓紧消费者心理,将产品的特点展示出来。

2、对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效。

3、文笔流畅,语法,结构,措辞都应该是比较专业的。

4、提高产品介绍条理性,增强产品介绍有用信息,增加可读性。

5、增加图片的展示,尽量从多角度,高清晰度来展示产品;用户无法看见你的实物,所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。

亚马逊产品描述

亚马逊产品描述形式上:

在亚马逊平台上,当你发布一条产品时,并非所见即所得的展示形式,如果你没有在产品描述中插入相应的HTML标签符,无论你在前期编辑的页面再怎么完美,发布之后在亚马逊前台页面的展示都是密密麻麻堆积一团,直接影响消费者的阅读体验,进而可能导致原本有购买意向的顾客也关掉页面去选择别家了。

这要求我们在做到内容优秀的同时,在表现形式上,也同样要做到整齐划一、分段有序。

由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的,我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行(连用两个换行符),这二个标签符的具体使用方法如下:

换行符号

第一行内容

第二行内容

第三行内容

加粗符号

需要加粗的内容

亚马逊产品描述需要注意的事项

1、使用产品,体验产品,站在买家的角度直观感受

2、最重要的两点:精炼、准确

3、注意排序,最重要的对买家最有利的信息,放到最前面

4、简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成

5、每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据更好

除了以上内容外,在亚马逊产品描述中不妨加上诸如“XXX商标为已注册商标,XXX店铺为唯一授权店铺,所有侵权行为将予以投诉”之类的语句,既可以提升品牌形象,也可以在一定程度上起到震慑跟卖者的作用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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