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新年新功能!亚马逊现已支持商品图片的 A/B 测试

2021-02-19 16:24:23
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亚马逊推出了一项对卖家利好的新功能——支持商品图片的A/B测试,帮助卖家提高商品的浏览量和转化率。

亚马逊图片A/B测试
A/B测试也就是将两个版本的商品描述进行对比,以便查看哪个版本效果更佳

试验期间,查看该 ASIN 商品描述的买家会被随机分为两组。在整个试验中,一组访问者可以看到商品描述的版本 A,另一组可以看到版本 B。

试验组的买家可以在任何可用的位置看到卖家的商品描述,并且不会影响搜索排名。

商品描述A/B测试的参加步骤

登录卖家中心 > 【品牌】 > 【管理实验】

亚马逊图片A/B测试
1、创建新试验

点击【创建新试验】 > 【主图片】,目前A/B测试可以应用于Listing的3个元素:

A+页面;

标题;

主图;

亚马逊图片A/B测试
2、选定符合要求的ASIN

 亚马逊图片A/B测试
3、添加试验详情

【试验名称】:仅对卖家可见

【假设】:假设是试验的最重要部分之一。假设会询问一个希望通过试验商品描述进行评估的问题,例如,“将我的商品名称从模糊更改为更具描述性将会提高销量”。(可直接复制亚马逊预设的问题)

【试验持续时间和开始日期】:建议的试验持续时间为 8-10 周。(运行试验的时间越长,结果的可信度越高。)

亚马逊图片A/B测试
4、选择试验商品描述

根据试验商品描述类型,按以下方式选择商品描述:

商品名称:在每个关联框中为试验商品描述输入建议的名称;A+ 商品描述:使用下拉菜单选择商品描述;商品图片:点击【上传图片】,选择符合要求的商品图片;

亚马逊图片A/B测试
5、提交试验

目前,该功能不会通知卖家是否通过审核,需要卖家在提交试验之后几天回到该页面查看审核结果。

进行A/B测试的资格要求

品牌资格要求:必须拥有自己的品牌;ASIN 资格:ASIN 属于品牌,且最近几周内获得了足够多的浏览量,符合试验要求;

如何判断A/B测试的结果

试验完成后,亚马逊会对添加了A/B测试的ASIN进行分析,在【管理实验】的首页,点击【查看结果】,就能看到该试验的所有数据。

亚马逊图片A/B测试
亚马逊会通过概率告诉我们哪个版本的内容比较好,展示两个版本的访问量、转化率、销量和销售额。

亚马逊图片A/B测试
并且会利用这些数据建模,预测若修改为B版本会带来的一年的影响(排除了季节性、流量、市场因素)。

亚马逊图片A/B测试
亚马逊卖家对于A/B测试的看法

目前来说,令卖家迷惑的就是ASIN资格,所谓的“最近几周内获得了足够多的流量”无法衡量。

有卖家表示:7天出了200多单也没有资格参加A/B测试,亚马逊也没有给出详细解释。

我们的建议是有品牌的卖家还是可以按照我们分享的路径,查看自己是否有符合条件的ASIN可以进行A/B测试,有优化需求的ASIN就可以运行A/B测试,用亚马逊给出的数据来做参考。

毕竟是官方的免费工具,还可以避免盲目修改Listing,影响销量!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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