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CTR多少比较好?亚马逊广告点击率CTR详解

2021-02-09 16:01:29
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每个亚马逊卖家都关心CTR,CTR代表什么呢?CTR代表了您的商品获得流量的能力。

亚马逊广告CTR名词解释

CTR:即Click Through Rate,点击通过率,是互联网广告常用的术语,通俗来说就是广告在被买家看到后,有多少次点击。它是衡量互联网广告效果的一项重要指标。较低的点击量意味着,不管您的网站排名如何靠前,用户都不会点击它。这可能说明,他们不认为您的网站会满足他们的需求,或其他网站看起来更好些。CTR对投放的亚马逊广告展示位置有影响,也就是说,你可以从CTR这项指标中,了解到消费者点击广告的数量,进而对自己的广告展现效果有所了解。

1、亚马逊广告CTR的意义

CTR越高,广告与消费者的购买兴趣相关度也就越高。这种相关度的体现就是消费者愿意点击您的广告进入到商品的详情页面去了解更多的商品信息。

CTR是一个比值,分子是点击量,分母是曝光量。有些卖家的广告处于低轨道运行,也就是说广告的投放关键词或者商品定位对象很少,总体的曝光量也很小,那么这个时候CTR就算高也只能说明这一小部分的投放效果比较好,却并不能掩盖广告整体曝光量不足的事实。所以,当您的CTR比较好的时候,您一定不要忽视了曝光量的问题。良好的广告运营是在最大化广告的曝光量的同时也最大化CTR。

2、亚马逊广告CTR影响因素

亚马逊CTR是有效点击率,那么影响有效点击率发生变化的原因是什么呢?

第一是广告主侧,比如广告创意、广告的表现形式、广告主行业等,一个劳斯莱斯的广告和一个可口可乐的广告点击率肯定有天壤之别。

第二是用户侧,如人群属性,以上的案例是年龄和性别,事实上,决定创意的因素人群属性极其多——年龄、性别、地域、手机型号、WiFi环境、兴趣……..

第三是广告平台侧,比如不同的广告位、投放时间、流量分配机制、频次控制策略等。

亚马逊ctr

3、如何提高亚马逊CTR

(1)在商品推广和品牌推广中,您需要使用与广告投放相关度较高的关键词。针对性较强的关键词(或者商品定位),有助于在广告和顾客搜索词之间实现更好的匹配,从而提高CTR。

(2)善于利用否定关键词,以减少不相关的流量,让您的广告获得针对性更强的流量,从而提高CTR。

(3)不断优化投放关键词。不断地分析搜索词是优化关键词最好的方法。比如,您投放的广泛匹配关键词womens white shirts, 有可能对应出很多搜索词来:

womens t shirts,

womens t shirt dress,

yellow t shirt womens,

womens white v neck t shirt…,

在这些搜索词里面您可以找出曝光量高和CTR高并且成单高的搜索词来,然后把这些好的搜索词投放到广告里面去做词组匹配或者精准匹配;之后词组匹配的关键词又能够产生更多的搜索词,那么您再选择其中好的去做精准投放。如此反复不断地做这样的操作,广告组里面的关键词投放就会越来越精准,和用户搜索词的相关性也越来越高了。

(4)品牌推广广告的A/B测试

在品牌推广广告中,您可以尝试使用不同的标题和图片以便更好地吸引顾客。考虑结合表现好的,号召力强的关键词让更多的顾客点击广告。这里,您可以考虑开启两个完全相同给的品牌推广广告活动,更换不同的标题,看看哪个活动的CTR更高。比如,广告A可以采用具有号召力的标题,而广告B采用产品描述性的标题。经过2周的测试,您可以看看哪一个广告的CTR更高。

除了标题,在品牌推广广告中,您还可以通过A/B测试对一系列的图片进行验证,确保最终选取的都是能够吸引消费者、带来更高CTR的图片。

(5)商品详情页listing的优化

对于CTR而言,相关的listing内容包括了高质量的图片、商品名称、价格、发货时间等顾客在点击之前就能够看到的内容。关于listing的优化请阅读Listing信息对广告曝光的重要性。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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