联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 7516
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

关于亚马逊大卖产品描述6个细节

2021-02-08 19:39:55
300

亚马逊的产品描述对卖家推动销量起着至关重要的作用。当然,好的产品图片是很重要。但除非它们与描述相结合,既能充分解释产品并同时说服买家购买,否则即使是百万美元的摄影师也救不了你。

我们研究了1000多条best seller listing,试图总结一下有什么共同的规律,但是很遗憾,我们研究的这1000条listing,发现并没有什么共同点

·有的写的长有的非常短

·有的写的格式整齐,有的非常凌乱

·有的完全是堆砌关键词,有的不追求关键词,只追求地道的英文表达

·有的严格遵守亚马逊的规则指导,有的则是当亚马逊的规则是放屁

以上的调查结果告诉了我们一个道理,产品描述其实真的是可以随便写,只需要根据你的产品,说清楚到底是什么产品,你自己觉得客户看了会被足够的吸引,就行了。

事情真的这么简单吗?no no no,我们精心研究发现,写产品描述还真有一些诀窍,而且是被我们无数次测试过后验证了的。

一、别在亚马逊产品描述里面堆砌关键词

我们拿自己的产品做了认真的测试,发现根本就不存在在产品描述中堆砌关键词,会让搜索结果更好的情况,也就是说,你堆砌再多的关键词,都没有任何更多的流量的加持。所以,我们建议卖家写产品描述的时候,只管追求美感以及消费者的阅读体验就够了,在产品描述这个范畴,追求的应该是转化率这个指标。

很多卖家写产品描述是这样写的:

亚马逊产品描述
这样写的理由是这样的,因为best seller的描述也是这样写的,我抄他的没有错。是的,你这样写不妨碍你成为best seller,因为有可能你的引流技巧很牛逼,产品很牛逼。但是,这样写并不会提升你的产品关键词排名,而且很有可能伤害消费者的整体观感。

其实,想要亚马逊的搜索引擎更好地识别你的关键词,你只要把关键词嵌入到标题,五行描述以及search term里面就够了。除非这些地方都没有办法放关键词,我们再考虑放到产品描述里面去。

二、针对谷歌搜索去优化你的产品描述

亚马逊搜索引擎不是你唯一要考虑的,你的产品有很多流量都是从google那里进来的,可能很多卖家朋友没有考虑到这一点。首先第一点,谷歌搜索引擎是会非常看重你的产品描述的,甚至会根据你的产品描述的好坏给予不同的权重,另外一点就是,你的产品描述往往就是最优先在谷歌里面呈现的,而不是标题之类信息。

以下是一个best seller 的产品描述:

亚马逊产品描述
我们来看下google搜索的结果:

亚马逊产品描述
我们可以看到,google截取这个产品信息,直接呈现出来的,就是它的产品描述。

所以,在这里的最佳策略就是把你的主要关键词放在产品描述的最前面,因为这样的话客户在谷歌搜索引擎看到你的产品,就是最直观呈现的。

3. 需不需要遵守亚马逊对于产品描述的规定?

亚马逊关于产品描述的官方要求如下:

·只能写有关于产品的信息,其他的无关信息不能写。

·要写得非常清晰和整洁。

·保持简单扼要。

·一定要保证你的产品描述和产品图片是能够一一对应的。

另外有一些官方对与产品描述的补充说明也需要注意下:

·不能够写客户对你的产品很满意,就像淘宝一样晒好评之类的,亚马逊规定所有的客户意见都必须在review里面呈现。

·不能够在产品描述页面推广其他的产品,例如其他产品的促销信息等等。

·不能加上花里胡哨的句子和格式,不能加上脚本(这里和淘宝是完全区分开来)

但是,我们经过1000多条best seller listing的调查,发现违反亚马逊规定的listing其实并不在少数:

亚马逊产品描述
那么,我们到底需不需要完全遵守亚马逊对于产品描述的规则限制。我们的出的结论是:最好的策略是先随便写,追求更好的转化率。因为亚马逊对这一块的管理其实很不严格,如果真的出现了低概率的事情,真的是有问题,那到时候就打电话给客服处理,然后去修改得更符合规范就可以了,100%能够让你的listing安然无恙。

4. 一定要让客户阅读得非常轻松

客户是过来购物的,是要非常清晰看清楚到底这个产品卖的是什么,有什么特点,而不是来读大篇幅的文章。

其实,经过大量的调查研究发现,标题只要简短清晰就好,不需要太过去臃肿,这个时候客户的阅读体验是最高的,是最能够提升转化率的。

亚马逊产品描述
如果你的产品实在是很多信息,实在是需要写得更详细一点,那么,请不要写一大坨文字集中在一起,这真的是看着就晕了。就像下图这位卖家写的描述一样,是个人看了都会晕,看完都忘记自己要买的是啥了。当然,更多的人一看到这种描述,肯定不会再看一句话了,那你不就是白写了吗,还不如不写这个描述呢,多此一举。

亚马逊产品描述
那怎么办呢?一定要用html语言,起码要进行断行,html格式也是亚马逊后台所允许以及提倡的。

如果你要写很长的产品描述,这里有几个小技巧奉献给大家:

使用主动态语句。

合理安排你的文字结构,同样的文字结构不要反复地出现。

不要使用太过于复杂的单词或者语句(有很多朋友请了专八的翻译来写产品文案,但是效果不好,原因就是句子结构和单词都太复杂了,很多买家的水平其实还是很低的)

5. 一定不要使用没有意义的形容词

这里举一个失败的产品描述的例子:

亚马逊产品描述
这个产品描述里太多形容词了,很多人都会对这些形容词直接就过滤掉的:

·The best

·Great

·High-quality

·Durable

·Affordable

·…and so on.

我们写的是产品描述,我们就是要让客户能够知道产品的重点信息,但是用了太多的形容词,文采是好了,但是也让客户晕了,得不到重点,最终也不能提升转化率。

6. 整个文案要着重在你产品的优势,而不是特点上面

我们在研究产品描述的时候,会发现很多的卖家喜欢在上面罗列自己产品的各种特点,搞成了一个产品说明书一样。

亚马逊产品描述
在这里,我们一再强调,我们写的文案的最终目的是要在竞争环境中脱颖而出。但是想上面的文案,它告诉了我们这个产品是什么,但是没有告诉我们为什么需要这个产品,拜托,客户能走到这一步,看到你的产品描述,已经知道你的产品是什么了啊。我们一定要用最少的篇幅说明产品是什么,然后花大量的篇幅说明自家产品的优势,这才是最佳的策略。

我们把侧重点放在我们产品的优势,以下是一些常用的说法:

·Save you time.

·Meet your unique needs.

·Be enjoyed by you and/or friends and family.

·Enable you to do new things.

·Change your life.

下面这个卖家朋友就写得非常好了,写出了自己的产品怎么让客户的日子过得更好,让很多朋友羡慕嫉妒恨,很值得大家进行参考:

亚马逊产品描述

亚马逊产品描述注意以下几点:

1、了解你的目标受众

虽然为了吸引大多数人,你很容易让你的描述变得平淡无奇,但这实际上适得其反。没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。

在写产品描述时,要有一个明确的目标客户,深入地了解潜在客户的需求,用他们独特的生活方式来描述。

用“you” 和“your”来称呼他们,你甚至可以采用他们可能会使用的俚语或短语,使其更具会话性和相关性。

2、不偷工减料

出色的产品描述是独一无二的,它们不是来自生成器自动生成的那种千篇一律的产品描述,也不是在Fiverr上花个5美元让别人帮你写的。

你可以聘请一位专业的文案作者帮忙代写,但可能费用高昂。如果你自己没有一个内容,或者你自己不擅长写文案,小编建议你可以根据自己实际的情况来做选择。如果你想要快速推动你的销售业务,从长远来看,找一位有经验的,产品文案写得好并能很快通过审查的撰写人,这也是值得投资的。

请记住,写产品描述切勿偷工减料。

3、突出产品的好处

不要只包含产品的规格、特性和功能。使用你的描述来突出它们的优点。

它们带来了什么价值?能解决了什么问题或挑战?有什么有趣的地方?最终,它为客户提供了什么?对客户有什么好处?

4、不要忘记优化你的产品页面

正如小编之前提到的,SEO在推动产品页面流量方面发挥着重要作用。产品页面不仅是你转化的来源,也可以成为吸引新客户的重要来源。

除了你的亚马逊产品描述,还应该优化产品页面,以帮助你的店铺为更多的产品关键词排名,以提高点击率。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 干货!亚马逊爆款产品打造流程
更多资源