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如何通过编辑推荐来提高亚马逊产品销售?

2021-02-08 15:03:29
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如果您经常在亚马逊上浏览,您可能会注意到一个新的功能是Amazon的编辑建议(Editorial Recommendations)。这是搜索结果中的一部分,其中包含由第三方内容创作者(例如博客作者或撰稿人)撰写的与产品相关的文章。作为消费者,您会看到有关精选产品的简短摘要,并可以选择阅读全文,以详细了解每种产品。

亚马逊编辑推荐位

编辑推荐是一种非常有效的方法来帮助消费者发现他们可能感兴趣的产品,然后由有影响力的第三方对产品进行详细描述或评论。这就像是精选评论!

1、亚马逊编辑推荐是怎么运作的?

编辑建议是Onsite Associates计划的一部分,该计划是Amazon Associates Program的扩展,其特色是来自第三方内容创作者(如博客作者或撰稿人)的产品评论内容。因此,博客作者将直接在亚马逊上推荐和推广产品,而不是在自己的网站上推广会员产品。目前,编写和发布Onsite Associates的产品相关内容,必须由Amazon邀请的内容创作者。如果消费者最终使用编辑建议中的产品链接进行购买,则该发布者将获得亚马逊的一笔小额佣金。

不过,大家需要知道,亚马逊不会干预和影响编辑推荐中发布的内容,所以编辑推荐的内容和观点都来自于第三方的内容创作者而非亚马逊。如果卖家认为内容不正确或不代表其品牌,亚马逊鼓励卖家直接与内容创作者联系以解决问题。

亚马逊编辑推荐位

2、获得亚马逊编辑推荐的必要条件?

在讨论如何获得编辑推荐之前,让我们快速看一下该项目都适用于什么样的卖家。首先,编辑推荐不适用于新手卖家,这是针对拥有良好销售历史记录和高评论数量商品的老卖家。不过,如果您是新手卖家,也不妨了解一下编辑推荐的游戏规以便未来用得上。

想要得到编辑推荐,以下几点是必要条件:

* 至少100条评论,至少4星级

* 每月30,000美元的销售额

* 属于该类别的“最畅销书”排名的前20%

* 商品listing无需医疗澄清

* 商品与宗教,性用品或药品无关

* 库存充足

换句话说,使用亚马逊的编辑推荐对已经销售比较好的商品是一种推动。您可以得到额外的流量和销售而无需支付额外的CPC广告花费;而由编辑推荐带来的广告销售成本(ACOS)和每月的销售额是相对固定和可预测的。

3、亚马逊编辑推荐的好处

为了在亚马逊上销售更多产品,您需要吸引尽可能多的潜在消费者来查看您的商品listing。编辑推荐是引导更多消费者进入您的商品页面的一种非常有效的方法,因为他们在搜索结果中占据的视觉空间比其它的广告或者推荐内容要大得多。(与站内广告的不同之处在于,编辑推荐会截断搜索结果,在页面上做突出的内容展示。)

以上面的马桶刷为例,您可以在上图中看到内容创作者或者发行商Mom Loves Best写了一篇关于“最好的马桶刷”的文章。它们分为三类:最佳马桶刷,优秀马桶刷和最佳环保马桶刷。

这些类别中的每一个都利用最相关的关键字,它们都是促使消费者购买的最主要因素。例如,客户可能不在乎商品价格,而宁愿购买环保的马桶刷。在搜索结果中的“编辑推荐”部分中突出显示某些优势将使消费者更容易做出决定。

亚马逊编辑推荐大致具有以下的好处:

提供社区认可(Social proof)并建立信任

社区认可使消费者在看到其他客户喜欢您的品牌和/或由受信任的第三方推荐时,可以建立对您品牌的更多信任度。这就是为什么亚马逊评论如此强大的原因。他们来自真正的客户,而不是品牌自己谈论他们的实力。

提高品牌知名度

这种类型的专业社区评论可以通过对客户进行产品宣传以及他们为什么应该购买您的产品来帮助您提高品牌知名度。另外,让第三方推荐并高度评价该客户可能不熟悉的品牌,会建立更多的信任感。

增加转化和销售

与亚马逊的任何广告策略一样,成功的因素很多。编辑推荐所提供的附加社区认可有助于在竞争中推广您的产品,从而有可能推动更高的销售额。

案例:一个销售吸尘器收纳袋的卖家,在得到了编辑推荐之后,推荐ASIN的站内广告和编辑推荐的总销售额从一天700美金提高到了1200美金; 而另一个做牛奶泡的公司的推荐ASIN从一天500美金增长到了12000美金!

亚马逊编辑推荐位

4、如何获得亚马逊编辑推荐?

要获得编辑推荐,您可以与与已获准通过亚马逊Onsite Associates Program邀请的第三方内容创作者和发行者进行合作。

一般来说,您需要先支付一次性的前期费用,文章由内容创作者或发行商撰写并发布到亚马逊。产品的编辑推荐在亚马逊发布后,您将每月支付该发行商由评论产生的总收入的X%的费用。目前我们知道的一次性的前期费用:有$1,000到$2,000不等,每月总收入的支付比例大约在10%左右或者最低$500-$1,000。以上金额仅做为您的参考,具体的费用需要您与不同的内容创作者商讨。

编辑推荐文章的显示方式和亚马逊广告的投放方式一样,都是基于关键字曝光。您的文章将与其他含竞争性关键字的内容一起轮播。因此,有些消费者会看到您的推荐,而有些则不会。同样,这取决于他们的搜索词与您投放的关键字的匹配程度。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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