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做亚马逊怎么爆单最快?精准选品与高效运营的配合

2021-02-02 11:44:04
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亚马逊选品是卖家在运营过程中一个很重要的环节,俗话说,好的开始就是成功的一半,选对了产品至少有百分之五十的成功可能性,而选错了产品则会有百分之九十九的失败可能性,如何做到精准选品和高效运营获得爆单产品呢?下面我们一起来学习下。

亚马逊爆单选品避免的坑

1、看到什么热销,就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品,于是也就赶紧进货,但要命的是忽略了它的生命周期,导致库存严重滞销。最后只能痛砍ebay排名前几的SKU,而滞销的货用了1年多才处理完。

2、之前只关注营销,以为砸了钱有流量就可以了,但是却忽视了最重要的东西-产品,很多客户给了差评反馈,导致卖不出去!仓库里还有好多货,结果就是一整个仓库都是爆款,旧的爆款!

3、曾以为多开号大量铺货,就能成为人生赢家。结果海量发货到FBA仓后,市场反应却不给力,真正地上了一堂生动的“上架就滞销,滞销就没钱,没钱就苦逼”的资金链断层的课堂。

4、看到竞争对手某款产品销量不错,估算产品的毛利润在50%以上甚至更高,然后就自信的以为自己肯定能做的更好,想着只要把利润空间适当压低,这样价格就会凸显优势。结果,玩不过人家!

亚马逊爆单选品技巧

1、蓝海产品

这类产品匹配的核心资源是选品能力,你需要知道通过什么指标找到这样的市场,并且通过分析和创新,开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合,这类产品往往少量初期评论,就可以把产品推起来,主要通过cpc,自然流量出单占比会比较大,曾经最猛有过18个review上bsr的产品,不过很快被攻击改了类目。

2、搜索量分析

了解产品的搜索量,即在选品工具里输入关键词,(选品工具可以试试Sorftime),查看输入的产品关键词近期的搜索量有多少,搜索量的多少就反映的当下该产品的需求量的大小得到数据之后就要注意搜索量较高的产品类目,并进一步进行该关键词下产品类目的深挖。

举个例子:

关键词:“水杯”

选品工具上去输入关键词“水杯”;

查看关键词输出的搜索量及关键词下的细分产品搜索量;

找到细分产品搜索量高的产品,如:“保温杯”;

得出“保温杯”这一品类,再进行细分。

3、竞争程度分析

得出细分市场里较为火爆的产品之后,这个时候我们进入选品的红海了,大家都知道这个品类的产品需求量大,竞争的激烈程度可想而知,竞争程度过大的产品意味着打造爆款的运营成本也过高,这就需要再对其进行竞争程度的分析,从中寻找各方面比较合适的蓝海产品。获取搜索量高的产品信息之后,再到亚马逊买家平台上去搜索这一品类的产品,如果发现这个品类正在销售的listing较少时,恭喜你,找到了一个充满机会的蓝海市场。

亚马逊爆单技巧

亚马逊产品爆单的经历阶段

一款产品是否具备成为爆款的潜质,最重要的是,亚马逊店铺产品最近销量、未来购买趋势、Review和排名上升情况这四点,只有综合考虑这些点才能判定一款产品是否具备成为爆款的潜质。

从选品到后续爆款的打造过程来看,小编将产品爆单的阶段和注意事项划分为五个阶段:

■第一个阶段:组合拳从0单到1单的突破——流量是关键;

■第二个阶段:有所侧重从5单到10单的开端——转化是关键;

■第三个阶段:重点突破从10单到50单的上升——排名是关键;

■第四个阶段:制定目标优化质量——差异化与利润是关键;

■第五个阶段:犯过的那些错——经验汲取复盘是关键。

其次亚马逊卖家选品后,需要把握以下四点才能获得爆单

1. listing前期准备:包括定价策略、推广策略以及类目的选择!

2. 关键词的布局,这包括了关键词的来源、分类和应用

3. 备货计划:备货数量、发货计划、物流计划

4. 评价计划:评价数量、真人测评、评价频率

做好了这4点的运营,那么卖家也不用担心爆单的问题

不同的产品需要的运营手段都不相同,亚马逊选品确定后配合上以上的优化运营点,相信你的产品爆单很快就能出现。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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