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亚马逊竞品分析5大要素,5个小细节做好竞品分析

2021-01-28 16:17:49
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对手永远都是最好的老师!这句话对亚马逊卖家同样适用。想要打造好产品就要找到自己的竞争对手,通过分析亚马逊竞争对手的listing、卖点描述、详情页取“敌”之长,补己之短。爆品都是在一次次学习改进中不断打磨出来的,没有进行竞品分析的盲目选择都是对自己的不负责。

但很多卖家也有这样的问题:知道竞品分析很重要,但不知道从哪里找竞争对手,同样不知道怎样做竞品分析。

你是否认为竞品指的就是同款产品?其实这只是狭义的竞品,我们不要局限于寻找同款产品,也要看一看同功能、同风格的listing。

想要做好亚马逊竞品分析,抓住以下几点:

找到竞争对手

竞争对手同样不止一个,同款产品、同类产品、价格相近的相似功能产品都属于竞争范围。

第一步可以通过销量排名找到同类产品中销量靠前的店铺,分析其产品类目明确竞争对手范围。

第二步精简竞争对手数量,筛选出20个优质竞争对手,逐一分析、学习。

竞争对手时刻都在变化,随着市场波动,总会有一些后起之秀杀出重围,我们要持续关注市场动态,调整对手名单。

分析竞争对手的产品结构

竞争对手能够将排名做到前面必定有其优势所在,我们要做的就是找到他们身上的亮点。

看对方的产品结构是如何搭配的,有没有比较特别的地方,找到亮点并结合自身分析,最后确定竞争对手进入的细分市场,查看市场状态,我们与对方的差距经过对比还能凸显。

分析竞争对手的listing详情(包括关键词、图片、文案等)

亚马逊竞品分析
 

关键词:排名靠前的产品都有一个共同点:关键词足够精准,当然,这只是其中一点,但关键词关乎用户在搜索这类产品时能不能找到我们,重要性不言而喻。

竞争对手的关键词精准度有保障,对我们有非常重要的参考价值,分析20个竞争对手后我们可以从中总结出一套实用的关键词组,提升自身曝光率!

图片:不要照搬别人的图片,一旦被投诉就得不偿失,我们要做的仅仅是借鉴对手的优点,图片的优劣通常很容易发现,无非就是尺寸、清晰度、拍摄角度、场景等几个方面。

如果担心出错,产品相同时完全可以模仿。

文案:分析竞争对手的评论区可以为listing文案提供可靠素材,买家好评内容作为优势点写入listing,买家差评先反思分析,改进后作为优势点写入listing。

评论区是买家对产品的真实反映,多研究更利于帮助卖家掌控卖点。

分析竞品的广告策略

有些卖家为图省事干脆直接复制优质店铺,照搬别人的方式来经营,但效果多半不怎么好。

主要原因还是广告投放不够完善,想要加速获取流量提升店铺销量广告必不可少,分析对手的广告投放策略,不断调整完善自身才是正道。

分析竞品的价格

不要一味和竞争对手打价格战,别人进入这个品类已久,销量基本稳定,不需要投入太多预算在产品运营上。但我们不同,前期推广运营的投入不容忽视,如果发现利润空间太小不如放弃与对手竞争价格,多花心思在产品运营上,价格从来都不是决定因素,大可放平心态、稳步前行!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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