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备战情人节!春节之际亚马逊卖家的销售高峰

2021-01-27 12:05:42
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2021年一月过半,今年的情人节正好在年关的正月了。假期的日子里,是黏在一起过节呢?还是怀揣着想念靠着视频聊天掰手指倒数着见面的日子呢?不管怎么样,你的这个情人节,我都预定了~那么问题来了,对于许多跨境卖家来说是销售淡季,这个情人节各位卖家要提前开始准备,囤积最热门的情人节礼品,以便在情人节获取上半年的第一个销售小高峰。

2021亚马逊情人节营销思路

1、把握消费主流

在情人节使用付费推广时,感情状况、性别和年龄是要考虑的重要因素。

2月的前两周相关广告将迎来大量的情人节相关搜索。营销渠道除了邮件形式,Google广告,还有很多社交媒体需要覆盖,比如Ins、Facebook等。

调查显示,当人们在网络上上搜索“情人节礼物”时,有22%的人会搜索“丈夫”,有20%的人搜索“朋友”,17%会搜“男友”。

因此我们的推广对象除了侧重情侣、单身人士这两个大群体,为朋友、同学、同事准备的礼物也是一个需要兼顾的重点。

亚马逊情人节选品

2、紧跟时间节点

宣传时间:为确保在情人节之前给消费者留有足够的时间进行浏览和订购,卖家从1月就可以开始宣传自己的促销活动了。

物流时间:

情人节礼物的时限性要求很高,在为他人购买礼物的情况下,交货日期的问题就更加敏感了。为此,卖家们可以在网站、弹出窗口和电子邮件中清楚显示多种送货方式以及预计的交货时间。

3、创建节日气氛

在节日销售中,产品描述在吸引客户方面非常重要。在商品描述中添加“Valentine’s Day”相关关键词,有助于提升listing在情人节相关搜索结果中的排名和展示曝光。

4、创建特色礼物指南如

按类别–送给TA,情侣,妈妈的礼物

按价格–25美元,50美元,100美元以下的礼物

按兴趣–送给爱狗人士,吃货,运动爱好者的礼物

5、着眼热门选品

一般来说,畅销的情人节礼物包括:珠宝、香水、鲜花、巧克力、毛绒玩具、美容用品、浪漫书籍和电影、内衣和贴身衣服、男性手表、个人护理用品、服饰、体育用品等。

但考虑到今年疫情的影响,情人节相关的家庭装饰品也大受欢迎。

以下是2021年Etsy情人节热门产品选品推荐:

1、贺卡

2020年疫情阻碍了许多情侣见面,大家只能靠礼物和贺卡表达自己的想念之情。2021年亦是如此,在Etsy上情人节卡片的搜索量增加了38%。目前,Etsy上有超过20万的情人节卡片供消费者选择,风格有甜蜜、伤感和滑稽。

亚马逊情人节选品

2、DIY产品

疫情下,今年情侣们会尽可能避免外出吃大餐,更多的是自己在家为对方精心准备一道拿手料理。在Etsy上搜索鸡尾酒DIY套件的人数激增1183%,而烘焙、烹饪和其他与食品相关的DIY套件的搜索量则增长了165%。这些DIY套件方便情侣们在家自制甜食(或开胃菜),以便大家在家也能过一个浪漫的情人节!

此外,在Etsy网站上情人节装饰的搜索量增加了117%,其中包括花环、横幅和花圈等。

3、感恩礼品

 亚马逊情人节选品

情人节已经成为人们向所有给他们生活带来快乐的人表达感激的一个途径,疫情之下更是如此。消费者正在寻找能反映他们与对方独特关系的有意义的礼物。

对于生活中的女性朋友来说,个性化珠宝仍然是最受欢迎的产品。在Etsy上生肖项链的搜索量增加了45%;珠宝的搜索量增加了440%;Etsy上笔记本、期刊或者日记的搜索量增加了48%;在Etsy上浴炸弹或浴盐的搜索量增加了163%。

而疫情下,宠物给了人们更多的陪伴,情人节消费者也希望给宠物一份礼物。在Etsy上对个性化宠物商品的搜索量增加了82%。

4、服装

情人节约会之夜,消费者更喜欢穿一些特别的服装,包括精致的棉质和蕾丝内衣、舒适的睡衣、柔软的亚麻长袍。Etsy上内衣的搜索量增加了42%;睡衣的搜索量增加了167%;长袍的搜索量增加了51%;拖鞋或家用鞋的搜索量增加了115%。

面对即将到来的2021年情人节,卖家在选品的时候要站在消费者的角度,结合当下消费者的最新需求。另外,在疫情之下,消费者或将被更加环保的产品吸引。

那么距离情人节还有一段时间,这些亚马逊情人节营销手段及广告创意希望能给你更多优化灵感和启发。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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