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打造优质亚马逊产品listing,提高订单转化

2021-01-26 15:32:21
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优质的listing是我们做好亚马逊很重要的部分,它对我们产品的曝光,点击和转化起着很重要的作用。打造优质listing,我们就要从产品标题,主图,五行卖家,商品描述,搜索关键词,重要属性等入手。

1、产品标题

即商品名称,通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品称呼。标题是最直观明了的传达商品品牌,型号,性能信息的组成部分。好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

2、产品图片

商品的特点如果是具有发明性和创新性的,可以把商品的特点用图片重点展示。

通过搜索产品关键词,将销量好的店铺产品图片都保存下来,研究别家店铺产品图片的拍摄方法。在拍图之前要列好提纲,每一张图片想要什么角度、突出表现的点是什么、想要一个什么要的效果,做到心中有数,再结合自己产品的卖点来拍摄 。

其实亚马逊购物消费者只能看到一个页面,而这个页面跟实体商店的是一样的。消费者打开产品页面如何转化成交,页面的友好度是决定转化成交的重要因素。

亚马逊产品listing

3、搜索关键词

关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个或一组词(短语),用于顾客搜索产品。一般来说,关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。

买家通过输入关键词进行搜索,而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品、名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果重的排位。

卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该产品。这些关键词并不会被买家看到。准确、丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率,使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率,引入更多流量。

4、文案描述

首先要了解如何去写一篇高质量的文案。在讲写文案之前,我想跟大家重点强调一下。文案的重要性!这是一个老生常谈的问题,但是我希望用几分钟时间加深一下大家对文案的认知。很多人就想用文案把我们商品用正确专业的语言翻译出来。其实这不能叫文案,只是翻译。

给大家举个例子,去不同商场,不同的产品都有自己的摆放顺序,但是如果一个店门的摆放是杂乱无序的、没有标牌甚至没有服务人员,消费者肯定会扭头就走。

可以说现在电商平台上百分之八十的卖家文案是不合格的,文案撰写的不好直接导致用户体验不好,导致转化率低。可以多看看买家更在意什么点。把这些卖点总结出来,再把自己的产品卖点结合,再找个专业的人来写文案。通过对产品进行分析,注意语法问题,使用第三方的语法,理清思路,就能写出符合用户需求的文案。

优质listing打造是一个产品能否成功转化为订单有直接影响,不同流量的引入最终都会由listing页面承接,能否成功转化订单,listing至关重要。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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