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亚马逊产品销量差?先做好产品标题优化

2021-01-23 11:44:53
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亚马逊产品的展现除了广告的投放外,很大程度上取决于产品标题,卖家都强调标题权重很大但往往不能把握到标题的搜索排名,喜欢死板的套亚马逊标题的公式,而一个好的亚马逊标题,是包含很多方面的,例如关键词、产品特点、组合等,还要避免一些不必要的内容,今天一起来学习下亚马逊标题。

亚马逊listing权重影响—标题

产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系,新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量,可以从提升listing权重方面入手。

listing权重排名是标题—五点描述—search term/产品描述。

如果想要优化listing,标题优化理当排在首位。

如何写出能助力提高listing自然搜索排名,引来大量流量的优秀标题呢?

亚马逊标题公式

产品标题书写公式:品牌+核心关键词+产品属性+主要特性+适用范围

新品上架一段时间后,系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取,所以越重要的词越要放在前面。如果想要修改这些识别词,需要在修改标题之后,再出大量新订单,才能重新让系统进行新识别。所以标题不要添加不相关的词,否则系统识别错误你的产品,就会导致流量偏失,大大降低曝光量、点击量和转化量。

有些卖家为了吸引流量或让系统准确识别产品,就在产品的标题里重复叠加了好几个关键词。这种写法我们是不提倡的。因为叠加关键词并不会增加被亚马逊系统检索的几率,反而还可能会影响主关键词的排名。

亚马逊标题权重优化

想要百分百写出优秀的标题,亚马逊listing标题优化还需要注意下面几点。

1、标题的简洁

这一点也是很重要的,标题不要太复杂,而且要符合亚马逊搜索引擎的习性,这样才能让Listing更快被抓取,然后买家才能搜索得到。

字符限制。我们建议卖家的商品标题字符限制小于200个字符(含空格),每个类目都有各自的要求,大家一定要到对应站点卖家后台的帮助页面,搜索“风格指南”,找到您产品所在类目的风格指南的要求;

2、突出产品独特优势

突出产品独特优势是为了提高产品点击量。在亚马逊的搜索结果页面上,如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势,很容易吸引消费者眼球,引导其点击进来购买。

比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的,只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾,其点击量一定高于其他产品。时间长了,A9算法认为该产品很受消费者欢迎,就会提升产品排名。

当然,如果你的产品没有独特的优势,那也不要乱写。

3、选择关键词

关键词是亚马逊标题的重要组成部分。首先卖家要收集、筛选出一些跟自己产品相关度高的,关键词,之后的排序是很重要的。一个好的亚马逊标题,产品的核心关键词要排在前面,然后辅助词排在后面。总的来说就是,按关键词的相关性去排序,这样才能得到更多展现。亚马逊卖家可以根据自己产品的类目来进行选择。在确定了类型后,再从供需关系因素来确定最终的关键词。需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高,但是搜索结果相对较少。

这样的关键词既有高流量,同时竞争小,很容易排到靠前的搜索页面,既保证了曝光量,又极大提高了转化量。

优秀的标题不仅能够帮助提高商品浏览量和转化率,还能影响亚马逊平台给到的推广权重,当客户看到标题就会产生一个双向的信息交流:标题是否给客户传达正确有效的信息?当客户看到标题后是否产生购买想法?

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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