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高质量的亚马逊listing是这样编辑的!

2021-01-21 15:00:28
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亚马逊卖家在运营过程中需要不断地优化listing,高质量的listing仅有利于产品展现,还能增加买家的购买欲望,从而提高产品转化机率,高质量的亚马逊listing怎么优化的呢?我们一起来看看吧!

一、标题,要点描述,search team

标题是除了search team外,亚马逊抓取关键词的主要途径。你需要把产品相关的精准词和流量词插入文案里面。可以把主词放在标题前面。如果不知道怎么找词,可以参考竞争对手的,用各类服务商的软件反查。这个对listing排名影响是最大的,一定要优化好,新品可以通过一些手段来提高各个关键词词和您listing的匹配度,这样无论是站内广告还是自然搜索排名都会很容易搜索到你的产品,因为只要listing某个关键词转化高,亚马逊会默认你的listing匹配度是最好的,会优先显示。

二、主图及细节图,主图视频

亚马逊要求主图是白底,且产品占据80%,不能存在配件,也不能是侧面图。但是规定是死的,建议还是自己多个角度拍摄,要在搜索页面让买家一眼能注意到的,这样才有可能吸引到别人。无论你文案写的再好,如果主图没做好,点击都没有,如何出单。细节图要体现产品的用途和价值,能让客人看到他的使用方法。

另外现在只要品牌备案,都能在后台创建图文视频了,这个能提升买家的购买体验,所以品牌一定还是要去注册或者购买备案的,有用。

亚马逊高质量listing优化

三、关键词和产品的相关性一定要强

打个比方,这个好像和第二点差不多,实际上是不一样的。打个很浅显的一个例子,比如说耳机。耳机它就会有分很多种,比如说要earphone、 headphone还有earbuds这些耳机不同的表示方式在中文的角度说出来,但是从英文的层面上,他却代表了不同的产品。比如说earphone就是我们一般的拿来听歌的那种小耳机呀,像3.5mm的线或者是无线的,无线的前面加wear less。earbuds,就是那种耳机一样的一个小一点的那一种耳机。

四、产品描述简单、明了

太多的卖家当描述编辑当成是写”小说”的入口,描述写得多且杂,没有说到重点。实际上,重点应该是:

1、产品有哪些优点?

2、 这些优点能帮助买家解决什么问题?

3、 产品相比其它同类品的优势是什么?

五、有些信息千万不要放

虽说平台鼓励卖家撰写关于产品的诸多信息,但是,有些信息不宜出现在产品描述中:

首字母要大写,但是介词、连词、冠词是不需要大写的。这是英语的一个书写规则;

不要出现拼写错误。因为一旦出现拼写错误,就是亚马逊在拼配客户搜索关键词的时候就无法正确的匹配到;

不要使用特殊字符;

不要有促销信息。比如说freeshipping,多少折扣之类的;

不要放别人的品牌。这种属于侵权;

不要有虚假信息。

亚马逊listing优化是亚马逊运营中很重要的一环,亚马逊listing优化也会影响产品的曝光度和用户的喜好度,卖家在优化亚马逊listing时一定要注意以上归纳的关键点。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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