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亚马逊大卖笔记:新品从上架到产品成熟期推广策略

2021-01-21 11:54:56
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亚马逊大卖是怎么推广一款产品的?如何把握亚马逊新品期间的流量扶持?本文总结了亚马逊大卖对于新品的推广全过程,接下来我们进入正题。

一、亚马逊新品上架后

一是引流,首先是产品标题和关键词,这都是需要根据买家的搜索习惯进行优化的,太长或者太短都不可取,选词也不要太过于冷门,买家根本不搜索这个关键词,自然也就没有转换。其次就是产品图片,一条listing的图片可以展现7张,我们的图片设计理念会参照竞品asin,图片后期优化是一项很重要的內容,尤其是主图产品卖点的突出,是在不行找美工作图。最后就是描述及详情,这些也是需要可以吸引人的内容,但一定要注意翻译的问题哦!

早期新品的话可以参照竞品的标价,除去物流、产品成本等费用,盈利要控制在20%-30%左右,产品价格比竞品要低一点比较好。客单价比较灵活,商家可以根据自己的情况改变,不建议常常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后,可以适当的慢慢地提升。

二是促进转化,产品新品期,开广告是必须的!但新手如何如何开广告,这是很难的问题了。开启自动广泛匹配,加大产品曝光,通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率;过几天后下载报表,关注展现量,点击量和转化率,筛选出的关键做手动广告,通过调整预算和竞价产品卡位,不断通过报表数据进行优化。

二、亚马逊产品成熟期无法突破的瓶颈

很多亚马逊卖家会发现,自己的产品推广到了一定程度,每天的单量好像就陷入了不进不退的稳定状态,不再有明显增长,如果是稳定在几十单也好,但如果只有几单,转化率还十分稳定,排名也没有什么变化的话,那只能证明你的产品所占的坑位就这些流量了。如果还想往上提单量,那首先就得扩大流量,就要寻求更多曝光,让你的产品曝光在更多买家面前从而促进购买。补充流量的途径有很多,例如站内广告、秒杀、制造关联流量以及通过站外的各种渠道等等,这时候需要卖家选择性价比更高的渠道扩充更多的流量,活跃listing从而提升排名。而对于一些红海产品,做站外通常会比站内便宜,因为站外的覆盖范围更广,但卖家需要持续关注转化前后的变化,如果转化不大理想,就要考虑换一种方式或渠道,这也可以作为衡量一个渠道是否适合自己产品的依据。

亚马逊

三、断货后重新补货

新上架的产品一般会有个新品期,平台会给展现倾斜,像卖家配合刷单和自然出单,销量和排名都增长很快。但是如果listing在这个时候出现缺货断货了一个月,结果是可想而知的。长达一个月的时间listing都处于空白期,产品的流量、排名和权重基本上都掉没了。

建议:重新补货入仓后,在配合刷单的同时,可以加大站内广告投入,再结合站外促销,做好引流增加出单几率,把产品销量搞上去,才能促进listing权重和排名恢复。

四、产品进入衰退期

所谓下降,并不意味着产品销量开始下降,产品不会得救。只有当产品销量较高峰期下降70%-80%时,产品才正式进入下降期。处于衰退期的产品不需要再库存,但应进行清理,以避免积压过度。

以上是亚马逊大卖在推广新品时候采取的运营技巧,站内广告可以在短时间内让你的产品获得更好的排名和更多的流量及曝光机会,亚马逊卖家在新品期间可以加大站内广告的投入。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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