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亚马逊新品推广如何做到稳定出单?

2021-01-20 10:25:07
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亚马逊新品的推广是一个成熟运营必须面临的过程,很多卖家在上传新品后没有一套推广的思路,今天为大家介绍的是新品推广是很多新手卖家必走的路程。

亚马逊新品的推广主要包括

选品:选品思维逻辑、最有效选品方式、最有效选品工具、工厂是否要选品、新市场选品指南。

上新:产品图片+视频、标题+五点描述、黄金购物车、长描述/问答/评论。

推广:站内(九大流量入口)、站外(七大流量入口)。

客服:邮件回复、纠纷处理、评论跟进、合理避坑。

本文主要围绕三个部分进行讲解:新品的分类选择、新品的上架、新品的推广思路。

1、新品分类选择

做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,贴入点。

主要分为:新款产品上新,产品换代上新,产品分类上新。同时考虑热销趋势,价格,利润等情况。

2、新品的上架选择

做主营产品,就是这个店铺主打的产品,相对于国内的电商,亚马逊的店铺概念虽然没有那么重,主要以产品为主,所以有很多杂货店。

做主营产品的原因主要有以下的几点:

1.备货方便,没必要一个产品对应一个厂家。

2.同类产品多,给顾客的选择更多,提高点击转化率。

3.亚马逊提高了对品牌的权重,头条广告推送,企业卖家功能的增加。

在选择产品的同时,我们要做好一些心理准备,因为亚马逊市场潮流就是每一年在亚马逊上都有爆品,但每一年都会不一样。火爆是短暂的,但爆品是一直存在的

3、新品的上架步骤

1、进入卖家后台,找到Inventory,在里面找到“Add a product”,然后点击进去。

2、在Add a product页面点击“List a new product”

3、在列表中选择商品详细品类,在搜索框里输入关键字可以搜索品类,第一种是点击Select确认产品品类,如果不确定自己的产品类别,可以使用品类搜索功能,输入品类关键字后进行搜索,找到品类后按照正确的品类添加新商品。第二种是你需要上传平台上没有在出售的产品,你可以选择“Create a new product listing”。

4、输入商品基本信息,如SKU,标题,描述,品牌,生产厂商,功能,图片,价格,关键字,UPC码等等。这里要注意的,店铺上传产品SKU不能重复,ASIN在整个亚马逊平台都不能重复,亚马逊平台上传的每个产品的SKU和UPC都不能重复,否则就会出现问题。

5、确认所有标识为红星的信息都填上以后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄色,点击Save and finish创建产品。

6、在首次创建商品的过程中,图片不会马上上传成功,需要等所有产品信息填写完毕后,点击Save and finish按钮后,图片才会上传成功,所有信息填写之后,点击“save and finish”完成产品上传。

亚马逊新品期

4、亚马逊新品推广思路

我们做新品推广的目的就是为了有稳定的流量和曝光量,提高搜索排名(增加自然流量),减少免费流量(降低运营成本)。

所以新品上架之后一定要做好规划,根据产品和所在站点的情况,计划2-4周的出单规划。每种产品前期需要推广的数量也不一样,所以越是热销产品数量越大。

前期如果推的好的话,大概率会拿到Hot Release的标签。并且新品初期半个月到一个月左右,亚马逊会给新品一定的流量,一方面是为了帮助新品,另一方面是为了判断新品是否值得分配流量。

可以使用广告提高曝光率,因为新品相对成熟的产品来说,展现量是比较少的,广告有助于提高曝光率。

所以前期在积累一定的数量的Review情况下可以先广告,给新品以流量支持。在产品有优势的情况下无Review也可以开,但是如果市面上同款较多的情况下效果就比较不明显。

最后给新人卖家在亚马逊新品推广几个建议:在对的时机进行投入、保证连贯的出单、记录且分析数据。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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