联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 7516
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊广告操作过程中新手最易踩进那些坑?

2021-01-19 16:46:43
148

以亚马逊广告为例,只要投了广告就一定有流量吗?不见得!只要预算足够多就一定有流量吗?不见得!新手究竟应该建立怎样的亚马逊广告认知?哪些常见错误应该提前了解、重点规避?

一、广泛匹配,追求大而全

亚马逊广告匹配模式包含广泛匹配、短语匹配、精准匹配。

广泛匹配,即卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示;短语匹配,即买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序;精确匹配,即买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会展示。精确匹配限制最高,流量最精准。这三种方式优缺点如下:

曝光度:广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率:精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费:精准匹配>短语匹配>广泛匹配

很多卖家对匹配方式较少了解的情况下,冲着曝光全部选择广泛匹配,等再看数据报告,亏得肉疼。所以,新手卖家要想做好亚马逊广告效果,首先一定要弄清楚匹配模式及其优缺点后再着手投放。

亚马逊广告误区

二、单一关键词匹配

初次接触亚马逊广告的卖家,普遍比较保守,既想效果好也想少花钱,于是所有词全部选择精准匹配。

都想着,既然是精准匹配,那肯定来一个赚一个,不花冤枉钱,直达目标客户。但是,若一味只看精准,不看覆盖率,虽说钱花得少,但效果也不会好。

广告目的无外乎引流、促转化、推新、测款等,目的不同,关键词匹配类型在以目标为导向的操作下应是多重组合的结果,这点新手卖家也要注意。

三、出价越高,排名越好

只要钱到位,排名不是问题,抱着这种想法的卖家不在少数,大家总觉得出价越高,广告排名越靠前,销售额当然就越好,这很想当然。

但是,别忘了,亚马逊标榜是全球最以客户为中心的平台,极致的客户体验是平台的准则线。因此,亚马逊官方永远只会推荐合适的产品给目标客户,广告也一样。若广告组的转化、或市场反馈效果不好,只会证明你的产品烂,在这种情况下,平台又怎么会把你产品推荐给其它买家呢。

四、关键词筛选不到位,无效词多

要想关键词带来流量,词本身与产品的相关度要高,不是说找到词就完事,卖家应该就所加词与产品进行结合,看是否描述一致或相关性足够高。与产品相关性更高的词,也更容易获得竞价优势 ,并出现在好的排名位置上,这样做,不仅少花钱多办事,还能提高卖家管理广告的效果。

五、广告结构混乱,词和产品配合不佳

由于新手对广告结构不了解,为了图省事儿,会将所有产品全放在一个组里,而且这些产品彼此与彼此间差异过多,组里的关键词与这个产品高度符合,但对另个产品则牛头不对马嘴,导致组里的关键词无法公用。

若是这种情况,广告组的效果不会好到哪里去,故新手卖家在做广告时,理应先理清活动、组、词的关系,对要推的产品,结合其重点属性、核心功能等方面进行更细致的分组,以达到更高效的推广。

 
亚马逊运营无小事,投广告抢流量更是事关重大,新手卖家应该投入足够的时间和精力去了解和学习亚马逊广告策略。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 如何打造亚马逊爆款产品?跑赢竞争对手
更多资源