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亚马逊新手卖家如何把握选品诀窍?

2021-01-19 10:21:50
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从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。

其实,这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都会在首批产品的选择上会犯了难题。

亚马逊选品参考因素

市场容量

市场容量即市场规模,寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。

在选品中,市场容量是一个非常重要的指标,一个产品如果没有市场容量,就失去了打造的基础。

如何看市场容量?

利用工具搜索关键词,月度搜索次数越大代表市场需求越大。

看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比(比如大类目前10000名,小类目占比数量越多说明市场越大)。

看卖家数量,利用核心关键词去搜索产品,看看市场上面的产品数量。

竞争热度

关键词的广告价格、搜索结果数、及链接Review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱,我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品。

关键词搜索结果

建议搜索结果小于1万,否则该产品竞争已较为激烈,难以取得优势。

Review数量

查看首页产品Review数是否在1000左右,在就说明该产品有一定市场。

如果多家产品Review大于1000且排名都不错,说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场。

如果Review都不多,排名都不错,则代表其他卖家有很大机会进入,类目新品数量越多说明市场越容易进入。

亚马逊店铺没销量

利润空间

我们做的产品是为了赚钱,不赚钱出再多的单意义也不大,因此尽量选择货值相对来说高一点的。

产品集中度

整条产品线是否出现只有某一两个Listing链接卖的好,排名高,或者是一个品牌统治了一个类目。

产品所在类目

搜索查看此类产品所在的主要最小类目,看看Bestseller里面是不是产品排名是否差异大,从第一到后面依次降低,或者一个细分类目里面基本上都是一个品牌在销售。

品牌集中度:所有销量都是一个或者极少品牌的产品,这种情况下尽量不要去硬碰硬。

卖家集中度:所有销量都是一个或者极少卖家的产品,这种情况下尽量不要去硬碰硬。

产品差异化

注意看整条产品线是否产品同质化严重,产品差异化越大,同质化越小。

二次开发,数量组合,同类产品销售都不错的组在一起。

确定类目

调查大类目最低限度的排名基准点:比如Home类目50000名以内的销量就非常客观。

Art类目的销量却是10000名以内的销量比较客观。

选取细分类目里面产品在大类目前10000名占据的数量(大于20最好)。没有专属类目的话可以用核心关键词搜索看看搜索页面前10000名占据多少个。

确定细分类目信息

1. 查看细分类目best seller top100的新品(最好四个月以内上架)的数量,若新品的数量<10个,则新品进入有难度。

2. 新品星级评分低,销量排名靠前、上架时间短较容易出爆款,建议做好跟踪。

3. 了解竞品的材质 、尺寸 、包装方式 、 包装数量以及痛点等产品信息。

4. 分析该类目市场整体价格区间、各品牌商占的市场销售份额,汇总新品介入情况。

5. 卖家需定位自己的产品优势。

产品切入

1. 在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。

2. 跟进优秀同行店铺,他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。

3. 分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4. 关注国外社交媒体,比如Facebook, Pinterest。

5. 如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。

6. 在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品中选品。

亚马逊后台数据关注点

1. 监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。

2. 监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。

3. 监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。

4. 监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。

5. 监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing

6. 跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。

7. 查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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