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亚马逊选品微创新,另类选品下的产品蓝海

2021-01-18 16:10:32
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亚马逊Listing的评论内容能够为卖家选品提供参考,通过买家的评论,卖家可以知道买家喜欢什么,需要什么,可以知道产品的优点和产品的不足,从而在选品的时候投其所好,根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款,这也是未来跨境电商选品策略突破的一个方向 ,我们在做选品微创新的时候可以根据以下选品策略来分析。

第一种,基于用户需求深度分析的微创新

用各种来源来分析采集客户的反馈,哪些是现有产品还不能最优化解决的痛点,我们来做产品的迭代或是根据这些痛点去找更优的产品。 比如,我们分析竞争对手listing中的中差评,看看消费者对主流产品的不满或是抱怨。我们再基于这些信息,有针对性的去找产品或是和工厂协同开发。而不仅仅是从1688上找现成的产品做搬运,通过分析listing的差评和产品功能趋势,和工厂协同开发做最低成本的微创新。

亚马逊差评选品法

各位,工厂和供应链资源是做大做强的关键啊!仅仅依托1688难以实现这种产品的迭代和对市场变化需求的快速响应。

第二种,用不同应用场景角度包装做卖点上的微创新

同样的产品根据产品实际用途,划分不同的A,B,C,D场景来做包装。

亚马逊差评选品法

场景对应的类目的竞争程度不同,对应的溢价也不同。宠物骨灰罐类目竞争环境宽松,整体价格水平高,消费者也愿意支付高价格为自己的宠物置办一场体面的葬礼。 不同场景对应的关键字竞争环境也不同,相对低的PPC价格,相对少量供应商,整体listing优化程度偏低。 我们看看同样产品在不同场景下的竞争环境:

除了产品本身的问题,我们还要注意尺寸,颜色等特质,对产品分析的维度越全面,越能帮助我们选择出符合买家需求的产品,也就是我们所谓的爆款。

当然,不同产品的特点不一样,容易出问题的地方也不一样,比如之前有卖家反馈,工厂生产一批产品全部是按国标生产的,导致产品不可用。因此大家在选择好产品以后,一定记得严格进行质检,避免自己选好的好产品,因为生产问题而错过爆款机会。

亚马逊选品思路,策略,方法的未来在哪里?

从大环境来看,整个跨境电商行业,无论是独立站还是电商平台都逐步红海化。红利期不在的大环境下,海量铺货,疯狂跑马圈地,随意选品这些粗放式选品已经不再适用。

聪明的电商卖家也对选品方法做了迭代升级。 那么现有主流的选品方法无非就那么几种。但是基本上还是复制黏贴的搬运模式。 要么是监测竞争对手广告或是产品,或是市面上广告热度和网红动向,然后找需求上升阶段,供应还相对滞后的产品快速进入清洗或是收割一波。

或者是,中小卖家用各种数据挖掘来找一些竞争不是那么激烈,有一定需求量,大卖家看不上的蓝海产品也是现在主流的选品方法。这么大的市场,如果能分一小杯羹或是抢点面包屑也香。

亚马逊大数据评论分析进行选品的一个简单实操案例,最后建议您在选定好产品类目,具体产品以后,再结合亚马逊评论分析去确定最终要做的产品。而上述两种亚马逊微创新选品思路还是能够在血海一片的市场中,用差异化策略杀出一条血路。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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