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一位合格的亚马逊大麦必备的运营思路

2021-01-18 10:33:30
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想要成为一个大卖必备的亚马逊运营思路少不了,如果你不懂运营思路只会简单的操作后台和上传产品就不算是一个合格的亚马逊卖家,今天从七个方面为大家详细讲解亚马逊运营思路。

一、亚马逊选品

圈里流行这样一句话,7分选品,3分运营,选好品是多么的重要。那么我们在选品中,我们要注意哪些事项呢?

1、我们要考虑这个市场是否有稳定的需求。

2、竞争度:市场上的竞争者还不是很多,或者说非常强的竞争对手并不是很多的时候,我们可以考虑进入这个市场。

3、我们要注意观察产品的生命周期。如果一个产品已经进入衰退期,我们又没有发现,进入了市场,好不容易打造起来的Listing有可能很快就废了,如何来判断产品生命周期呢?

A、通过google trenth判断他最近几年的趋势,如果明显是呈自由落体运动的话或者是曲线整体来看,呈下降趋势,那就不用去做了;反之,如果是曲线呈明显的一个上升的趋势的时候,那么你可以考虑进入这个市场;

B、平时要善于建立自己的产品生命周期模型,当你不断的去分析每个产品的生命周期模型时,你自己也会成为判断某个产品处于产品生命周期的哪个阶段,当然这里需要结合一些工具来配合完成产品生命周期模型的构建;

C、用工具看产品的bestseller排行的单量变化,如果没有工具,也可以用999测试法,跟踪他的销量;

4、 产品红利期:红利其实就是我们经常听到的风口。红利期时,供小于求,非常好赚钱,所以我们在选产品时,也要看产品是否在红利期,如果该产品处在红利期,我们应该立马进入市场。但是我们大家要明白,红利的产品,过不了多久,也会有越来越多的人参与进来,竞争也会越来越激烈,所以当我们发现1个利基市场后,应该马上进入该市场,机不可失,失不再来。

5、产品是否具有稳定的需求?

6、客单价不能过低,通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围;

7、不要选择太重的产品,或者是体积过大的产品

8、我选的产品是否侵权,尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题;

9、利润空间有多大?如果选择的产品利润空间太小的话,是不建议去做的;产品是否简单好用?因为外国人有一个习惯,拿在手上,产品用十分钟,如果还没有发现他该怎么去玩,怎么去操作,他很有可能会选择去退货。因此产品是否简单好用(会)直接影响我们的退货率,所以选品的时候要非常的去注意这一点。

二、亚马逊排名规则

想要产品销量不错就要了解亚马逊排名规则,想要提升亚马逊排名,要做的就是了解清楚影响A9算法的因素,并有针对性的去进行优化。主要有以下几个因素:

亚马逊运营思路

1、标题关键词

在产品的标题中,应该尽可能多的包含关键词,热词、长尾词、品牌词、规格等都应该涉及,而且将重点词放在标题前端这样是可以更好的提升权重的。关键词的排序也要按照一定的规则进行,例如将规格放在长尾词前,要确保可读性高,才能带给买家更好的体验。不要使用一些无关的关键词,以及重复叠加关键词,产品名称和搜索关键词也不能重复。

2、关键词的转化率

买家是通过哪一个关键词购买你的产品,也是衡量产品好坏的重要指标。因为如果某个关键词的点击很高,但是实际购买的人数很少,也是不利于提升产品排名的。所以要确保这个关键词既能引入流量,同时又能带来转化,这才是A9排名算法想看到的。

3、产品销售情况

亚马逊排名规则考核的是产品近期的销量以及历史销量的,但并不是说销量越高,排名就越高,因为系统具体是看产品的销售情况。对于近期流量大、转化高的新品,也是有可能排名比旧品靠前的,所以大家要尽可能的去优化各项因素,以及引导买家给予好评,去提升产品的排名。

4、产品的好评率

产品的review数量是决定产品权重的重要指标,因为买家的评价是可以直接反应产品的好坏的。所以大家也要引导好买家给予好评;遇到差评也要及时处理,避免带来不必要的影响,让产品排名下降。

当然影响亚马逊排名的因素不止这四个,而是由多方面的因素决定的,卖家最主要做的就是Listing的优化,去提升产品的点击率、转化率,降低纠纷率、订单缺失率等。

三、站在buyer 的角度来写Listing产品

我们大家有没有发现 好多listing就是说明书的翻版,你觉得买家会看吗?会因为你的listing买单吗?buyer会这么想,你产品那么好,跟我有什么关系?半毛钱关系都没有。因此我们写Listing,需要抓住消费者心理写,充分发挥消费者利己的心理来写Listing。我们可以从以下几个角度,站在消费者的角度,有针对性的来写Listing。

亚马逊运营思路
四、搜索流量

搜索流量,就是我们经常说的自然流量,自然流量与listing中的哪些要素有关呢?标题、bullet point、search term、description、Alt标签,权重是怎么样的呢?权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的,那么写好一个标题,我们要注意那些方面呢?

1、标题的长度,是长标题好,还是短标题好?

2、长标题是会被亚马逊系统折叠的,亚马逊自营的标题基本上是短标题,移动端的搜索量越来越大,移动端可显示的字数更短,所以建议大家用短标题;3、关键词:建议将流量大词发在标题,用来引流,同时将相对而言有一定曝光的长尾关键词也放在标题里,起到转化的作用;

关键词来源

亚马逊运营思路
五、关联流量

关联流量应该是亚马逊站内流量来源里最大的一块,一个产品可以无限延续扩展,不断的出现关联或者互补产品,

关联流量针对的消费者精准,所以转化率高,当你的产品与爆款关联以后,就有源源不断的流量,所以大家都想与爆款关联,如果竞争对手的产品出现在你页面的关联流量中,也会抢走你的流量,现在给大家介绍一下如何尽可能的抢占别人的流量入口。

这里给大家分享1个小技巧:

1、首先要确定自己的产品和需要绑定一起购买的产品,确实有互补性,例如buyer 买了best seller 的产品,一定也会要买的配套产品,客户买了香薰机他就会要买精油一样,确实是需要购买的产品才可以考虑绑定在一起,形成FBT;

2、建立1个listing去跟卖那个best seller;

3、运用自己的资源,购买自己的产品时,同时也购买跟卖的那款产品;

4、 当两个产品被一起购买的频率达到一定程度后,你的产品会和best seller绑定,出现在best seller产品下面的FBT那里;当然,这样做的操作也是会存在一定风险的。首先,当你去跟卖然后像这样子操作的时候,那个best seller有可能会来,也同时会来给你写一些威胁的信件,或者是说也来搞你。所以说大家要有一定的实力,或者是用小号去做这样子的操作会更好一些。

六、不断测试优化

我们的Listing想要成为爆款,也是需要不断的去测试优化的,这里给大家分享一个理论:A/B 测试理论。用不同的主图、不同的标题、不同的bullet point、不同的广告投放目标,来观察哪组表现更好,从而决定用哪一个listing。 另外还有一个方法也跟大家简单介绍一下,那就是在一个listing里面我们只改变一个变量,然后通过变量来观察带来的曝光量、点击量、转化率的变化,从而来考证哪一个效果会更好。

七、推广引流

流量主要分为两种:第一种是外部的流量,第二种是内部的流量。

内部引流

属于目前用的比较多的一种方式,主要涉及到两个方面,第一个是“关键词”,另外一个就是“付费广告”。

外部引流

社交媒体广告,Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn,这些平台都支持广告

论坛广告,Quora和Reddit等知识型问答型的论坛可以很好的给你的产品市场进行预热

搜索广告,谷歌,Bing和雅虎,获取关键词带来的直接购买和搜索

垂直广告,直接和产品目标用户强相关的博客和网站进行广告合作

红人广告,找到合适的红人给你做推广,将给你带来超高的ROI回报。

亚马逊运营是整个店铺的主导,很大程度上会影响着一个店铺经营的好坏,每位卖家都能整理出属于自己的一套运营思路,万变不离其宗不管你的运营水平如何?学会以上分享的亚马逊运营思路至少可以让你少走很多弯路。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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