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亚马逊选品的方法和产品投入预算解析

2021-01-14 12:00:10
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目前转型亚马逊的朋友快速增加,新卖家对于选品的问题非常多,也是相对棘手的一个大问题。那本文将带来全新的亚马逊选品的方法和产品预算,希望能够帮助到卖家让选品不在迷茫。

亚马逊选品的方法

利用各种调研工具

.Jungle Scout 选品工具首先,它能够过滤整个亚马逊数据库,以发现利基市场的一些巨大机会。

此外,可以跟踪你的竞争对手动向。这样,可以根据对手的定价变更或其他活动做出应对。Jungle Scout还提供Chrome扩展程序,以便你在访问产品详细信息页面时立即查看重要信息,例如估算的销售额,review数量等。

亚马逊选品方法和选品预算

季节性产品井喷流量

我们如果所选的产品是季节性比较强的,比方说春季是旺季或者冬季是旺季,那这样的产品到了旺季就会有一个井喷式的流量爆发,所以做这样的产品,就要明白我需要备多少货?利润要控制在多少?这样就可以为账号做长期规划,规划长久的四季产品。比如说一年四个季节,你都可以容纳到你的产品当中来,那这一年四季,你就可以把握这些井喷式流量。

跨境平台类目top100的产品

就是跨境电商平台上面,无论是亚马逊也好,或者是别的平台也好,去找到这种top100的产品。我们在选类目的时候,其实是很容易看的到top100里面的产品。我们一个一个的看过去,千万不要觉得这个工作很繁琐,这样一个工作很可能以后更提升你的工作效率。更快的解决你工作当中遇见的问题。

海外买家的交流沟通

这个是需要有资源的朋友们来做,如果有这方面的资源,可以多跟海外买家进行交流,或者说有一部分的朋友已经在玩Facebook了,其实这上面也是有很多信息可以看到的,也建议大家去研究一下Facebook,因为将来都会用得到。就像我前面有一期视频,教的也是如何分析关键词趋势,需要翻墙到国外的网站,就有好几个朋友加我,说我的店铺已经在注册了,准备发FBA了,你说的这些网站我听都没听过。当时我就很吃惊,我说你什么都不懂,你注册个店铺来干嘛呢?在网上看几个视频就觉得自己什么都会了,这以后肯定会吃大亏的。算了不多说了,这种事还是你们自己多研究吧,哪一行都不是那么容易干的。

考虑所在区域是否有完整产业链

我们换一种说法叫做产业集群,如果说产品已经选定下来以后,那生产周期不完善,或者说物流出不去,这样的话我们前期的工作就白费了,所以这些因素是需要考虑在内。

选择与国内OEM工厂合作

就是这一部分的工厂,他们有做出口的经验,并且做出来的产品是比较受众与欧美市场的,那如果能找到这部分工厂的话,其实可以直接合作,由工厂生产这类型的产品,因为无论从功能上、色系上、款式上,他们已经做的很完善了。但是这边有一点需要注意,就是知识产权。一直很强调知识产权这一块,国外对知识产权的保护是要比国内严格很多。那首先就是商标不能用别人的商标,再一个就是产品是否有专利,这里一定要去做考证,千万不要再相信无品牌发FBA,那不是找死吗?

选择愿意扶持新卖家的工厂合作

这个问题怎么去讨论呢,因为我们都知道一开始做这个产品的时候,FBA的发货量不会很大,那如果说第二次发货量也不会很大的时候,这个时候工厂告诉我们,他没货了,如果你要货的话,就需要重新定制,那定制的话,最少2000件起或者3000件起。那这时候对于新卖家来讲,肯定是比较被动的。所以说我们在选择工厂的时候,这些因素一定要考虑在内,避免踩坑。其实小编也相信一点啊,现在大部分的工厂也意识到,跨境电商的卖家越来越多了,很多也就愿意扶持中小型的这类卖家,所以这是一个很好的现象!

亚马逊选品方法和选品预算

亚马逊产品投入预算是多少

两阶段产品费用、物流费用、推广费用。

计算产品生产周期与物流周期所需资金的预算,做好流转预备金

产品的费用

但是产品的费用你不能只单单的预算一个阶段的产品,要预算两个阶段的产品,因为要考虑到这个产品,销量起来之后会不会产生断货,如果说在我们一开始没有产品数据的时候,不是一定要求工厂去生产这两个阶段的产品,你可以先要求工厂做第一阶段的产品,当这些产品的数据跑出来之后,这笔资金还在自己的账户上不能提现,要马上生产第二阶段的产品,切记不能第一阶段的货马上卖完了,数据还不错,诶,我再去准备发FBA,没预算了,这是不是就很尴尬?所以说我们这个预算要提前准备好。

物流的预算

因为我们知道头程物流,有的物流公司是一票一票的结,也有的物流公司是按月结,所以这一块的费用要准备好

推广费用预算

产品上架之后,你要开始做营销,虽然我们会做CPC推广,从站内扣费,那如果有条件的朋友也可以做站外推广,能很快的去提升你产品的销量。我们计算好产品的周期预算、物流预算、推广预算,除了这三部分,中途还会出现一些小的,超出我们预算的一些情况,这个预备金,可以不用太多,预备一小部分就OK了。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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