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产品不错但是单量很少?你的选品定位没做好

2021-01-14 10:34:47
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想要做好亚马逊产品是核心,没有好的产品,一切都是零,但是选对了产品没有找对产品的定位营销,一款潜力的产品也是做不起来,今天和大家分享下亚马逊产品定位。

一、类目分析,找准市场位置

卖家上传每一个产品,都需要将产品分到大类目和小类目之中。产品分在不同的类目,竞争环境不一样,其排名位置也自然不一样。

大类目的流量多但是竞争也大,小类目的流量虽然少,但是如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率也会提高很多,进而获得更多的流量。

选择与产品相关性比较强的类目,让产品更精准地曝光在卖家面前。根据产品阶段,选择合适的类目,如果是新品建议放在小类目里先养着。只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口,我们的产品才会有更好的表现。

二、分析竞品数据

对于亚马逊卖家来说最好的学习就是模仿竞争对手,分析竞争对手主要是为了选品和优化listing,销售前可以对竞争对手的定价,产品Review,销售额进行综合评估,反思自己的选品定位。

1、研究竞品listing

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

标题:我们主要看的是其中的高频词,一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词,在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词,特别是对小语种站点。

图片与五点描述:主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面,也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家,都是从血海摸滚打爬上来,其经验不是我们可比的,他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面,无论是图片还是五点都是如此。

价格:是我们看完五点和图片后要看的,看该产品的功能所匹配的价格,再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价,而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格

2、研究竞品QA以及Review

QA:是我们能最直观的看到买家所想要了解的点,买家对不同款式的产品所关注的点不同,所以多看看QA能更好的优化我们的listing,把很多买家都想知道的属性写进listing。

Review:主要帮助我们优化产品,我们可以通过review直击产品痛点,以及买家在使用途中会遇到的不同问题,以此来改进更新我们的产品。

产品销量低怎么办

三、关键词布局,定位产品主卖点

产品的关键词搜索布局是整个listing优化的重头戏,哪些关键词可以让产品达到引流最大化呢?

1、从买家的角度思考

大多数情况下,运营知识了解的越深入,对产品的认知和买家的可能越不一致。许多买家在购物时对产品的功能和用途没有明确的认识。所以卖家决不能高估消费者对产品的理解。把自己放在陌生的立场上思考,这个产品的名字是什么,用什么语言在平台上搜索。而这些词就是产品的核心关键词。

2、借助数据挖掘软件

目前市场上有很多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词数据,卖家可以参考这些数据,收集市场数据提供的关键词,选择与自己产品相关性高的关键词。结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选长尾关键词和趋势词。

3、分析竞品的Listing

浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词,分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧,解锁产品流量入口。

卖家剖析自己的 listing,发现差距,在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选,提升 listing 自然搜索量。

浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词,分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧,解锁产品流量入口。

卖家剖析自己的 listing,发现差距,在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选,提升 listing 自然搜索量。

四、 listing创建,打造差异化

大家有可能认为差异化都是产品方面的事情,其实Listing是产品的一部分,也是差异化特别重要的一环,是一切运营技巧和转化的基础。

无论图片还是文案,都值得我们投入精力和金钱去打造。如果你的产品介绍页面、图片都和别人大同小异,甚至不如竞品,语法不通、图片粗糙,那么会在转化的第一关就被pass掉。

1、抓住客户痛点,可以从竞品listing和竞品差评中总结,并布局对应的优质关键词,注意关键词分布和堆砌。

2、突出卖点/差异化性能,展示产品的更多细节来表现产品的高质量,并引用场景,从而让顾客有代入感。

3、注重排版,有较明显的分行,给用户好的视觉感受。无论使用何种语言风格,都应尽量表达简短并凸显重点。

以上是亚马逊选品定位的关键要素,其实亚马逊选品也不难只要遵循以上的产品选择是好的定位,卖家都能找到一款销量不错的蓝海产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服

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