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2021年亚马逊选品策略(含网红选品工具使用教程,建议收藏)

2021-01-13 15:05:17
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亚马逊非常受欢迎-全世界有超过500万第三方卖家,亚马逊在美国电子商务市场中的份额现在已达到49%,即占所有零售支出的5%!趋势表明,如果其他条件保持不变,那么亚马逊的主导地位将在接下来的几年中变得更加突出。

亚马逊FBA产品研究变得很重要!

5到10年前的一种可行方法,根据自己的兴趣或您认为最畅销的产品选择产品。

但是在当今的电子商务环境中,采取此方法是非常冒险的策略。必须研究和对自己对号入座!

不多说,直接上干货!不要碰亚马逊本身在售卖的产品。除非你是超级大商家,要在市场上拼出一片天地,战场不止在亚马逊,还有其他。另当别论。

FBA业务可分为的三大类别:

零售套利。

转销商。

私人贴标。

1、关于零售套利

这类亚马逊业务主要与寻找机会相关,这些机会可以从零售商店购买产品并在平台上出售以获利。

例如 california baby的那个宝宝霜,经常平台缺货,但是有卖家手里有存货发送FBA转手加价卖!

2、关于转销商

就是分销商,产品已经有一定的名牌效应了。于是亚马逊上有了很多卖家,成功的关键就是赢得BUY BOX!

跟卖就是这个意思,抢购买按钮。

3、关于私人贴标

产品贴上自己的商标,大多数亚马逊卖家的选择。

三种类型的卖家各有利弊,在此就不讨论。

亚马逊选品

在选品之前,考虑以下因素:

价格点–私人贴标商通常提倡出售20-150美元左右的商品。

超过150美元的价格很难说服人们从从未听说过的品牌中冲动购买。

竞争–越低越好。您可以通过查看最畅销产品的评论数来进行评估。

需求–每月平均订购多少台。您可以使用销售估算工具来进行估算,

以大致了解顶级商品的销售数量。

季节性-全年需求是否稳定,还是在圣诞节等特定时间订单趋于增加?

您也可以通过在Google趋势中搜索相关关键字来评估季节性。

重量-物品越重越笨重,则运输成本也就越高。小型和轻型产品是最好的,但往往会吸引最多的竞争。

利润率–您可以从产品中获得多少利润?私人标签商往往比转售商

获得更高的利润,但增加了其他成本,例如产品测试,摄影。

亚马逊选品工具

促销和开发

产品创意?这里是寻找灵感的地方:

亚马逊的畅销书。

亚马逊店面。

探索实体零售店。

亚马逊的动摇者。

在Pinterest上浏览产品。

热门Shopify商店。

查看eBay的趋势列表。

检查各个感兴趣的项目下面的“客户也已购买”部分。

浏览速卖通的每周畅销书列表。

亚马逊的产品子层。

供应商常见两个

阿里巴巴,GlobalSources

一些通常推荐避免使用的产品

1,手机,应用程序,相机等数字产品,以及绘画或珠宝等其他复杂产品。

记住:对于小卖家来说,尽量避免运输复杂和制作细节复杂的产品。

2,避免食用或在身体上使用的产品,例如食物,乳液,面霜,营养补品,因为它们往往具有潜在的责任。

需要亚马逊批准的种类

服装及衣着附件

鞋,手袋和太阳镜

手表

时尚首饰

健康和个人保健

美妆

杂货店和美食

行李与旅游用品

亚马逊选品工具推荐

JungleScout可以算是亚马逊网红工具之一了,其插件(Chrome Extension)和网页版应用程序(Web App)可以帮助亚马逊卖家快速获取准确数据、了解竞品的销售情况、分析产品成为爆款的空间,从而提高卖家选品效率以及店铺整体利润。

亚马逊选品工具

Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension,是Jungle Scout的销量预测系统,该插件的账户不与亚马逊账户绑定,但卖家可以将该工具安装到Chrome浏览器上,并根据你正在浏览的产品页面或搜索结果页面进行填充,从而实时抓取竞品的销售数据、BSR排名、库存信息、产品评论等信息,并提供准确的预估数据。该插件主要有专业版和简化版2个版本,其功能和界面也各不相同。

Jungle Scout的网页版应用程序即Web App,其又包含5个子工具:

1)Product Database(产品数据库):这是网页版应用程序的核心功能,它允许卖家在亚马逊平台上根据设置的价格、排名、收入、卖家数量等信息来浏览和搜索产品。卖家可通过类目或特定关键词缩小关键词范围,并以你想要的方式进行排序。在这一工具的帮助下,卖家可以快速且轻松地找到数百个具有潜在的爆款产品,然后进一步评估、分析和研究;

2)Product Tracker(产品追踪器):该工具允许卖家将产品添加至账户中,然后让Jungle Scout跟踪这些产品的销售数据,从而帮助你观察该产品销量是否稳定;

3、Niche Hunter(细分市场搜索器):该工具类似于产品数据库,但它并不针对listing,而是根据listing标题中使用的搜索关键词显示结果。该工具之所以被称为细分市场搜索器,是因为可以帮助卖家识别具有良好潜力的细分产品组,而不是单个产品;

4、Supplier Database(供应商数据库): 这是一项新功能,可以帮助卖家挑选和挖掘靠谱的供应商。整个算法基于美国海关信息,提供公司将货物进口到美国的数据。它还使用阿里巴巴和谷歌搜索来为你提供这些公司的正确联系信息;

5、Keyword Scout(关键词搜索):这是一个内置的关键词搜索工具可以向卖家展示搜索量、反查ASIN关键词、提供广告竞价参考以及卖家想要研究的其他产品信息;

详细的亚马逊选品工具使用教程可查看《Jungle Scout工具使用方法详解及选品策略》了解更多亚马逊选品思路。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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