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亚马逊关联设置扩展流量入口

2021-01-11 14:32:55
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对于亚马逊来说,无论是算法逻辑还是页面布局都是希望进来的每一位访客都能形成购买,最终成为亚马逊平台的消费者。

想要让访客进化为顾客就必须提供恰到好处的产品,打动他们的心。

在这方面亚马逊运用了很多关联,让访客搜索一个产品时能够看到更多选择。

打开产品页面,在一个产品listing页面中可以看到很多类似产品和链接,这些产品很多时候能够吸引消费者关注,对商家来说,这也是流量的一个重要来源。

关联流量还有两个显著特征:转化率高、流量精准

首先是流量精准,消费者打开关联链接的前提就是浏览相关产品,这个行为说明用户本身对该产品有兴趣和购买欲望。当他们通过关联链接进入相关产品查看时,本身也是怀着购买的目的和强烈的购买欲望,这样的流量足够精准。

其次是转化率高,这一点毋庸置疑,精准流量带来的转化必然高于普通流量,如果你的产品幸运地与某些产品关联,那么卖家的竞争压力就要小很多,此时卖家只需要将listing页面和标题优化,足够吸引人就能让消费者的购买几率大大增加。

既然关联流量如此重要,日常运营中我们又该如何获取关联流量呢?

从获取方式来分,我们可以将关联流量分为免费关联和付费关联。

免费关联包括:看了又看、一起买和买了又买。

付费关联一般是指站内广告,将产品展示在别的卖家详情页中间位置。

以关联对象来分,我们可以将关联流量分为自己关联和别人关联。

自己关联一般是指卖家主动关联店铺其他产品,让相关产品出现了某个产品详情页中。通常情况下,大卖家的主动关联较多,一来是产品丰富、关联性强,二来是以自己店铺的产品创建流量闭环,例如Anker的产品就是如此。

亚马逊流量入口

我们可以看到Anker的产品详情页中,不论是看了又看、买了又买还是FBT和站内广告,全都是自己的产品。

这样不仅可以方便粉丝购买喜欢的产品,也可以吸引更多新顾客沉淀下来。

大卖家几乎都形成了超强的自我关联能力,而多数中小卖家的关联形式则是“别人关联”。

通过“被关联”的形式获取流量,不过小编建议大家在被动关联之外,卖家还可以主动关联自身产品,最大化利用流量,锁住客源、慢慢沉淀,只要产品选的没问题,相信未来大家都会拥有自己的一批粉丝!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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