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揭秘|亚马逊大麦不愿分享的选词、埋词技巧

2021-01-11 10:45:54
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亚马逊前期阶段通过挖词阶段,卖家可以得到大量的关键词,但是实际上要选用哪些词呢?针对这个,卖家可以通过对关键词数据以及用户行为进行分析,这样可以得出主推词(即相关性强、搜索量大、竞争力小的关键词)。‍

亚马逊关键词布局的步骤

1、关键词搜集-搜集大量相关关键词,需要用到的工具有:关键词动态挖掘/静态挖掘、关键词反查;

2、关键词筛选-将搜集到的关键词进行筛选,挑选出真正可以为我们所用的关键词。需要用到的工具有:关键词清单;

3、关键词书写-将筛选出的关键词布局到Listing标题和Search Term中。

亚马逊关键词优化

选词考虑4个核心变量

1、亚马逊关键词搜索量

判断产品市场需求的,最直观的是数据,如果你发现一个产品单个的搜索关键词超过10w了,那就不建议大家去做了,因为它代表着这个产品的市场基本是稳定的了。

关键词搜索量越大(使用次数越多)

即在首页推广使用该关键词

能够带来更多流量

反之,低于 1000

该选词没太大价值

你在搜索一个产品的行业词时,需要去了解这个词数据背后所代表的含义,以及搜索结果。它要能满足你的预期,以及有足够的利润空间才可以考虑去做。

怎么判断搜索量大小?

——可以用 《JungleScout工具》查询。

2、搜索结果数量

关键词下的搜索结果数量,是宏观的数据分析维度通过翻看前页、后页的搜索结果数量经常会发现数据有偏差。即便这样,卖家仍能大概判断出

3、关键词的难易程度

我们一般会将搜索量/搜索结果数量得出竞争度的绝对值,此数字越大说明相对容易推广。如果时间允许,也需要考察下该关键词下TOP30的 Review数量,页面优化情况。

竞争度

在选词的时候,对竞争度应该有所判断

竞争越激烈,获取关键词排名就越难

竞争度越大,推广却相对容易

判断竞争度

关键词竞争度 = 搜索量 / 搜索结果数量

4、相关性

搜索量不错,竞争也不大还不够。得需要考察该关键词下的搜索结果是不是和自己卖的产品比较一致。即必须保证所选关键词和所售产品的相关性。

关键词相关性差,亚马逊分配的流量就会变少,转化率也不会很高,如果放入标题中, Rank 上去了,也会慢慢跌出,难度很大。

亚马逊关键词选取的4步操作

1、在亚马逊上找表现最好的、产品属性和卖家最相似的竞品,5 个或以上。

2、寻找与竞品共通,且出单的关键词。若 3 个或以上竞品都 Rank 的关键词,那么就该选择这个关键词。

3、查看平均排名在 20 之内的竞品关键词。

4、最后根据不同产品类目设置,调整搜索量。

亚马逊关键词优化

亚马逊埋词‍

选出产品的关键词后

这些关键词要不要都埋在 Listing 里面?

Listing 埋词,效果最大化的是在:标题、卖点、描述、后台search term、review、Q&A中埋下相关词汇。

亚马逊埋词7大技巧

1、查看至少 5 个竞品的埋词都有什么,自己总结得出结果。

2、流量大的关键词尽量埋在标题中,关键词紧跟品牌词。

3、在 QA 中的提问和回复里埋词。提问里 1~2 最佳,回复里可以埋 3~4 个。

4、埋词不要叠加,减少堆砌感(虽然是核心关键词)。关键词避免过长,最好是单个或者短语。

5、把关键词按相关性、准确性进行优先等级分类,通常分为:核心词、长尾词。埋词时按优先顺序埋,并且确保合理通顺,词汇拼写正确。

6、因为长度的限制,有卖家会使用缩写,建议考虑缩写后的词汇是不是客户习惯的,如果不是则考虑更改关键词。

7、埋词后,如果发现广告没有效果,很大原因是关键词设置得不精准,因此关键词要不断地优化迭代。

对于新入驻的亚马逊卖家而言,关键词一定是困扰大家的一个大难题,关键词不仅关系到listing的检索量,也关系到我们后期做点击付费的效果,掌握以上亚马逊选词和埋词技巧让你的产品脱颖而出。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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